收益管理教学资料.pptx

第十三章 收益管理《财务管理学》课程结构企业财务目标第一章财务（报表）分析工具第三章财务管理的基础观念第二章财务管理基本内容筹资4、5、6章投资7、8、9章营运资金管理10、11、12章利润及其分配13、14章其他15章第十三章 收益管理教学要点 教学内容思考题案例分析教 学 要 点 通过本章学习，使学生掌握营业收入的构成与影响因素；利润的构成及利润预测的本量利分析法。 熟悉企业所得税的计算与缴纳。了解营业税金的种类。 教学内容第一节 营业收入第二节 税金与纳税筹划第三节 利润预测与计划第一节 营业收入一、营业收入管理的意义和要求二、营业收入的构成与影响要素三、营业收入的预测四、营业收入计划的编制五、营业收入的控制 （一）营业收入管理的意义1.营业收入：是企业在生产过程中，对外销售商品 或劳务等取得的各项收入。2.意义：补偿生产经营耗费的资金来源； 是企业取得利润的重要保障 是企业现金流入量的重要组成部分 （二）营业收入管理的要求1.加强对市场的预测分析，调整企业的经营战略；2.根据市场预测，制定生产经营计划；3.积极处理生产经营中存在的各种问题，提高企 业的经济效益。二、 营业收入的构成 （一）营业收入（二）营业收入的影响因素 1价格与销售 2销售退回 3销售折扣 1.主营业务收入 2.其他业务收入三、营业收入的预测（一） 销售预测的程序（二） 销售预测的的方法1判断 分析法2调查 分析法3 趋势 分析法 4因果 分析法 5 本量利 预测1.判断分析法 （1） 意见汇集法 （2） 专家判断法 a.专家个人意见 集合法b. 特尔菲法2.调查分析法（1）对产品的调查（2）对客户的调查 （3）经济发展趋势 的调查 （2）对同行业的调查 3.趋势分析法（1）季节预测法（1）简单平均法（2）移动平均法（4）指数平滑法（3）加权移动 平均法（1）简单平均法①方法：以过去若干经营期销售数量的平均 值，作为未来销售数量的预测数。②公式：计算方法简单，没有考虑到销售变化趋势，误差较大③优缺点：（2）移动平均法①方法：选择最近几期销售数量的算术平均值 。②公式：③适用条件 ： 销售略有波动的产品（3）移动平均法 ①方法： 是在移动平均法的基础上，根据销售变化趋势 给各期规定不同的权数计算加权平均数。近期数据影响较大，确定的权数应较大；远期数据影响较小，却地国内的权数应较小②权数的确定 ：③公式 ： ④适用条件： 销售略有明显变化的产品（4）指数平滑法 ①方法： 是在加权移动平均法的基础上，引入指数平滑系数 α ，从而进行预测 。②公式 ：③ α的确定： α根据历史销售情况确定 。 指数平滑系数α值越大 ，则近期数据对预测值影响也大 ，反之，则小。（5）季节预测法 ①方法：根据销售的季节性规律来预测 销售额②适用：销售明显带有季节性的产品 ③ 应注意：该方法不是一种独立的预测方法，经常与其他方法结合使用 4.因果分析法（1）方法：考虑影响产品销售的各种相关因素，并建立他们与销售量的函数模型，进行预测。（2）回归 系数计算题：1.某公司2000年下半年的产品销售情况如表所示： 月份7月8月9月10月11月12月实际销售量 33 34 37 34 41 44 ［要求］（1）采用加权平均法计算2001年1月的销售量（按自然数设定权数）。（2）采用平滑指数法计算2001年1月的销售量（平滑指数α=0.7，12月份预测销售量为42万件）。 四 、 营业收入计划的 编制（一）编制销售计划的要求 1.以经营目标为前提 2.做到全面型、完整性 3.充分估计目标实现的可能性（二）编制销售计划的方法 根据计划产量或订单“以销定产”和市场价格确定： 销售收入=∑（某种产品计划销量*单位售价） 五、营业收入的控制（一）调整推销手段认真执行合同，扩 大产品销售量，完成销售计划（二）提高服务质量，做好售后服务（三）及时办理结算，加快货款收回（四）销售中做好信息反馈工作*第二节 税金与纳税筹划一、税收概述二、纳税筹划的概念与特点三、纳税筹划的目标四、纳税筹划的原则五、纳税筹划的方法一、税收概述（一）税收的概念与特征1.税收：是国家凭借政治权利，无偿地征收实物或货币，以取得财政收入的一种手段2.特征：无偿性；强制性；固定性。（二）税收的作用1.税收是国家取得财政收入的一种重要手段。2.税收是国家宏观经济调控的重要经济杠杆3.税收具有发音和监督的作用。（三）税收的种类1.对流转额的征税增值税消费税营业税2.对所得额的征税所得税3.对资源的征税4.对财产的征税5.对行为的征税增值税1.征税范围2.纳税义务人3.应纳税额的计算一般纳税人小规模纳税人一般纳税人小规模纳税人消费税1.消费税的征税范围与纳税人（1）从价定率（2）从量