海尔的国际化经营之路精选案例精选报告.doc

j6j7f6o1k3 。 j6j7f6o1k3 。 “海尔的国际化经营之路”案例报告 小组成员： 王楠、张晓雪、吕斌、赵亮、贾子辉、谢爽、姚唐、周伟 指导教师： 吴晓云 教授 完成日期： 2004-10-23 前 言 本研究将深入剖析海尔的国际化经营模式，并将该经典案例与国际营销理论相结合，在分析海尔成功经验与面临的危机，以及整个国际市场发展趋势和特点的基础上，探索当今中国企业应如何抓住机遇，实现由多母国战略向全球营销战略的转化。 1 / 50 j6j7f6o1k3 。 本研究分 如下几个部分： 第一章 海 美国市 的 划。 部分主要通 案例 料 及其他相关 料 出海 集 是如何 划美国市 ，并 怎 的市 入方式。 j6j7f6o1k3 。 第二章 海 的成功 。 部分探 海 集 国 化道 路中成功的关 以及 于参与国 争的中国企 来 ，海 的国 化之路有哪些方面 得借 。 j6j7f6o1k3 。 第三章 海 全球化道路上面 的 。 部分探 在国 化乃至 全球化的 程中，海 当前面 的主要 ， 将 下一章研究海 国 化 略提升做好 。 j6j7f6o1k3 。 第四章 海 国 化 略的提升。 部分将运用 Zou and Cavusgil 在 2002 年 提 出 的 全 球 略 整 合 模 型 (Integrating Global Marketing Strategy: IGMS) 于海 国 化 略的提升 行分析。 j6j7f6o1k3 。 本研究， 小 成 数次激烈 、撰写 告、修改 色， 提交研究 告。 文中的不当之 ， 迎老 、同学批 指正。 目 第一章 海 美 国 市 的 划?????????????????????? ?????? 3 第 一 美 国 家 行 状 况 分 2 / 50 析???????????????????????? 3 第 二 美 国 市 的 划 ???????????????????????? 5 第 三 美 国 市 的 入 方 式???????????????????????? 7 第二章 海 的 成 功 ?????????????????????? ???????? 9 第 一 海 成 功 关 ???????????????????????? ?????? 9 第 二 海 国 化 之 路 得 借 的 ????????????????????? 10 第 三 章 海 全 球 化 道 路 上 面 的 ??????????????????????? 12 第 四 章 海 国 化 略 的 提 升 ???????????????????????? 15 第 一 内 部 因 3 / 50 素???????????????????????? ?????? 16 第 二 外 部 行 因 素???????????????????????? ?????? 19 第 三 全 球 略 的 提 升???????????????????????? 23 第一章 海 美国市 的 划 第一 美国家 行 状况分析 一、家 市 状况 美国家用 器两大海外供 国是中国大 和墨西哥。 1997 年美国从中国大 和墨西哥 口的家用 器， 分 占美 国家用 器市 29.5%和 20.5%的份 。其中墨西哥出口主 要受益于北美自由 易区的政策，中国 品 争力增 主要 是由于工人工 低。 1998 年从中国 口各种冰箱 60 万台， 占到美国冰箱市 的 6.7%。 j6j7f6o1k3 。 1998 年美国家用 气 售 205 美元，比 1997 年增 了 2%，其中 冰箱 售 57.85 美元。 期 情况： 1999 年美国 展相 平 ，已 第九年增 ， 全年 GDP增 率达到 3.5%。内需增 ， 特 是个人消 支出成 增 的主要 力。受墨西哥和 洲金融危机的 4 / 50 j6j7f6o1k3 。 一个影响，美国家电产量有所下降，从墨西哥和亚洲国家进 口家电数量大幅度增长，因为从这些国家进口的家电价格要 比美国低得多。 j6j7f6o1k3 。 如上所述，美国家电市场的变化主要受三个因素（即新 房开工率、失业率和消费者信心指数）的一个内向。具有关 部门预测， 1999 年美国新房开工率约下降 3%，但仍属相对 较高水平，美国就业状况改善， 1999 年 10 月份失业率仅为 4.1%，创 30 年来新低，财政盈余增加， 1999 年盈余 1227 亿 美元。 1999 年美国家电销售可望有 1%的增长。尽管美国经 济还面临通货膨胀、贸易赤字增大、美元汇率下降、股市泡沫增多等压力，但总得的看来，美国经济增长中的有利因素 多