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价值网络的本质及其竞争优势 论文作者：吴海平 内容提要：本文对合作网络的最新形式——价值网络的概念及其本质进行了深 入地分析，揭示了其价值创造和价值传递的基本机制及关键影响因素，并探讨 了它对于传统竞争优势理论的影响及对我国企业的启示。 关键词：价值网络，价值创造，价值传递，竞争优势 如何塑造竞争优势成为理论界关注的焦点。传统的竞争优势理论通常将企 业看作一个自治的实体，无论是通过价值链的某个环节建立成本领先优势或差 异化胜出(Potter，1985)，还是将视角专注于企业内部的资源与能力(Barney， 1991)，企业都被看成非人格化的市场中的一个原子，相互竞争以谋求利益。然 而最近的研究发现，依靠企业内部资源、能力建立的竞争优势在不可模仿的同 时，也使企业陷入对资源及由能力形成的惯例的依赖与束缚之中。同样，在某 一价值链环节具有独特优势的企业缺乏在价值链环节上移动的能力。在市场竞 争高度动态和不确定的情况下，将企业作为原子看待很容易使企业陷入孤立的 境地，忽视对于外部资源的获取和组织间学习能力的积累，缺乏动态的适应能 力。 于是一些研究开始转向从联系、网络的角度分析企业的竞争力。在对工业 区、国家或地区的竞争优势的研究中发现(Porter，1990；Chandier，1990； Piore，1984)，企业在商业上的成功很大程度上取决于企业所属的与地域相联 系的企业网络。Gulati(2000)在综合前人文献的基础上指出，用孤立的原子式 的观点看待企业是远远不够的，越来越多的企业处于网络组织之中。这个网络 不仅有供应商、顾客，同时还有竞争对手；维系网络存在的联系跨越产业甚至 国界，包括战略联盟、合作伙伴、长期供方一买方等合作关系。Suzanne Berger将这种网络称为价值网络。事实上，不同企业间的价值链的关系已经演 变为价值网络的关系，企业内部的行为主体间关系及业务联系也已构成内在的 价值网络关系。有关文献则指出价值网络反映的事物是客观存在的，只是人们 长期忽视了它的影响(李垣、刘益， 2001)。Sriniras(1999)认为，这些组织形 式在产品快速导入市场的同时，依然保持了高质量和低成本，组织的最大特点 是价值链各环节由不同的成员动态组成，形成拓扑空间和价值流动的网络。 然而，已有的文献对于价值网络的概念表述比较模糊，同时对于价值网络 创造价值的方式缺乏深入的研究。本文在对已有价值网络文献进行深入研究的 基础上，对价值网络的概念进行了界定，阐述了价值创造的方式和价值传递的 机制。试图在综合资源与能力学派的优秀成果与网络研究方法的基础上，揭示 价值网络成员及网络的整体竞争优势，并提出市场竞争主体的转换，由企业间 的直接对抗转换为企业组成的价值网络各个层面的整体抗衡。 一、价值网络的概念及其本质 价值网络是由利益相关者之间相互影响而形成的价值生成、分配、转移和 使用的关系及其结构。价值网络改进了价值识别体系并扩大了资源的价值影 响，同时使组织间联系具有交互、进化、扩展和环境依赖的生态特性(李垣、刘 益，2001)。 Suzanne Berger认为，价值网络的基本特征是从分离的而不是垂直一体化 的产业组织形式来理解范围、规模的外部经济特性，这导致对资源、能力的研 究从企业内部向外部拓展。在这种观点下，企业被认为是置身于资源、信息等 物质流所组成的网络之中。价值网络潜在地为企业提供获取信息、资源、市 场、技术以及通过学习得到规模和范围经济的可能性，并帮助企业实现战略目 标，如风险共享，价值活动或组织功能的外包，组织能力的提升等。 从交易成本的角度来理解，价值网络是一种与市场和公司相区分的独立的 管理形式与合作关系的治理结构。Carney认为，在外部市场对企业的弹性要求 不断提高的情况下，纵向一体化将在(相对)降低交易成本的同时，造成固化成 本的上涨，从而降低了企业的弹性与适应能力。而网络组织则能够在保证企业 弹性的情况下，通过有效地控制投资成本和对一般资产的最大利用来避免交易 成本的增加，获得比较竞争优势。在他看来，网络的特有竞争力部分地来自于 对资产最理想配置的组合能力。 价值网络的本质是在专业化分工的生产服务模式下，通过一定的价值传递 机制，在相应的治理框架下，由处于价值链(产业链)上不同阶段和相对固化的 彼此具有某种专用资产的企业及相关利益体组合在一起，共同为顾客创造价 值。它是产品或服务价值的不可分割性或互补性导致共同创造这一价值的企业