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项目运营策划方案模板 项目运营策划方案模板 篇一：营销策划方案模板 篇一：营销策划方案模板 一、策划 目的 一、策划 目的 简单说明策划 目的。 简单说明策划 目的。 二、市场现状分析 营销策划方案模板 二、市场现状分析 营销策划方案模板 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历 1、市场形势：描述市场基本情况，包括总体规模及历 史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行 史情况，细分市场情况，消费者在需求、观念与购买 2、行 为方面的态势和趋势。 为方面的态势和趋势。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 3、产品情况：包括产品销量、价格、利润等。 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、 4、竞争形势：指出主要竞争者，分析其规模、目标、 市场 占有率、营销战略及战术。 市场 占有率、营销战略及战术。 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道 5、分销情况：指出各分销渠道的销售状况，各条渠道 的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 的重要性及变化；指出各分销商的利用价值和成本。 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素， 6、宏观环境：阐述影响品牌营销策略的宏观环境因素， 包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 包括人口、经济、自然、科技、政治法律和社会文化。 三、SWOT 分析 三、SWOT 分析 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运 营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运 用，因此分析 SWOT 分析是营销策划的关键。 用，因此分析 SWOT 分析是营销策划的关键。 1、产品优势分析 （相对竞争品牌）；一般存在的具体 1、产品优势分析 （相对竞争品牌）；一般存在的具体 问题，表现为多方面： 问题，表现为多方面： ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品 ①企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。 ②产品 质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 质量不过关，功能不全，被消费者冷落。 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格 产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。③产品价格 定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受 定位不当。 ④销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受 阻。 ⑤促销方式不务。 阻。 ⑤促销方式不务。 消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者 消费者不了解企业产品。 ⑥服务质量太差，令消费者 不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 不满。⑦售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等。 2、产品劣势分析 （相对竞争品牌）； 2、产品劣势分析 （相对竞争品牌）； 3、市场机会分析 3、市场机会分析 4、环境威胁分析 4、环境威胁分析 四、营销 目标 四、营销 目标 营销 目标是在上述市场现状分析和 SWOT 分析的基础上， 营销 目标是在上述市场现状分析和 SWOT 分析的基础上， 确定公司所要实现的具体 目标，即营销策划方案执行期间， 确定公司所要实现的具体 目标，即营销策划方案执行期间， 达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占 达到总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占 五、营销战略 五、营销战略 1、目标市场战略 1、目标市场战略 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ①市场细分：依据人口、地理、心理、行为进行细分 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据 （企 ②市场选择：说明产品准备进入的细分市场。依据 （企 业资源、市场同质性、产品同质性、竞争对手战略、产品生 业资源、市场同质性