可口可乐的竞争环境分析.docVIP

可口可乐的竞争环境分析 可口可乐公司作为目前全球最大的饮料厂商，成立于 19 世纪，在 Interbrand2014 年全球最佳品牌排名中位列第三位。历经几百年的发展，可口可 乐已经成了可乐的代名词。 接下来本文将利用波特的五力模型对可口可乐目前面临的竞争环境做简要的分析。 图 1 迈克尔波特的五力模型 1、现有竞争者方面 目前，饮料产品的需求较大，市场上商品种类繁多，具有很多竞争者。对可口可乐来说，最具竞争力的对手当属百事可乐， 二者形成了对可乐市场的寡头垄断，同时也形成了各自的特色， 拥有各自的比较稳定的消费群体。 在其他软饮料市场上，可口可乐还拥有众多的本地竞争者，比如哇哈哈，统一，汇源，康师傅等。而且各家厂商的产品差别不大，竞争较为激烈。 2、潜在进入者 由于可乐市场主要受原材料限制， 可口可乐和百事可乐掌握可乐的配方， 其他潜在竞争者进入可乐市场的壁垒较高， 新的可乐产品在满足消费者需求方面风险较大。在其他饮料产品上， 由于饮料产品的利润空间较小， 其规模经济效应明 显，而且现有市场比较成熟， 新的进入者若不能达到规模经济， 则难以在饮料市场有较好的发展。 3、替代品的威胁 虽则现代人们健康理念的提高， 对含糖量较高的可乐产品的需求相对有所下降，而对其他健康产品的需求有所上升。在饮料市场上，茶饮料，果汁类饮料都能强有力地与碳酸饮料形成替代关系，而且在价格方面碳酸饮料的竞争力不强。所以，可乐市场受替代品的威胁较大。 4、供应商的议价能力 可乐市场方面， 随着塑料，石油等原材料价格的大幅上涨， 可口可乐的供应商其利润空间降低， 难以持续供应， 给可乐厂商带来较大的影响。 而且可乐的包装 PET瓶重量轻，成本低，单位价值小，受饮料厂商的青睐，一度导致 PET瓶的供应商的议价能力较强， 而随着新型环保包装材料的研发， 多样化的包装使饮料厂商逐渐获得有利的地位。 5、购买者的议价能力 针对可乐生产商， 其直接购买者多为经销商， 大型超市，连锁便利店等企业在产品的选择上有严格的流程， 且进场费等费用较高， 对饮料厂商的议价能力较强。而小型零售店的议价能力则相对较弱。从最终消费者方面来说，现代社会， 人们越来越注重健康理念， 对饮料的要求不仅仅为好喝， 更要营养健康。 功能饮料，茶饮料和果汁饮料市场的兴起在一定程度上使人们对可乐等碳酸饮料的选择更加谨慎，在此方面，消费者的议价能力较强。