微博营销对消费者购买行为的影响分析与研究.doc

微博营销对消费者购买行为的影响分析与研究 姓名：任杰 学号 TOC \o 3-3 \h \z \t 标题 1,1,标题 2,2,副标题,3 目录 一、 研究的背景、目的和意义 4 二、 国内外文献综述 5 1.2国外关于消费者购买行为的影响因素的研究 5 2.1国内关于微博营销的研究 6 2.2国内关于消费者购买行为的影响因素的研究 7 三、 研究的主要内容和拟采用的研究方法 8 1.1研究背景 8 1.2研究目的和意义 8 1.3研究思路和研究方法 9 1.4国内外研究现状 9 2.1微博的定义 9 2.2微博营销的内涵 10 2.3微博营销的特点 10 2.4微博营销理论基础 11 2.4.1病毒式营销 11 2.4.2整合营销传播 11 2.4.3湿营销 12 3.1消费者购买行为的定义 12 3.2影响消费者购买行为的因素分析 12 四、 微博营销对消费者购买行为的影响分析 14 4.1微博营销案例分析 14 4.1.1文化因素角度分析微博营销对消费者购买行为的影响 15 4.1.2社会因素角度分析微博营销对消费者购买行为的影响 16 4.1.3消费者个人因素角度分析微博营销对消费者购买行为的影响 16 4.1.4心理因素角度分析微博营销对消费者购买行为的影响 17 五、 研究总结与展望 18 六、 拟采用的研究方法： 19 七、 研究进度安排 20 主要参考文献 20 摘要：互联网高速发展的时代，微博营销作为企业的新型销售模式，得到了快速的发展，微博营销给企业带来了巨大的经济利益，同时也提高了企业的知名度。本文就将微博营销对消费者购买行为的影响展开研究，利用数据计算微博营销因素对消费者购买能力的弹性大小，从而分析微博营销当中存在的因素对消费者购买行为影响程度的大小，进一步为企业的微博营销提供一定的帮助。 关键词：微博营销 消费者购买行为 弹性 研究的背景、目的和意义 研究的背景： 微博（Weibo）是指一种基于用户关系信息分享、传播以及获取的通过关注机制分享简短实时信息的广播式的社交媒体，以文字、图片、视频等多媒体形式，实现信息的即时分享、传播互动。不同于微信和 QQ 这类侧重通讯功能的社交工具，微博为用户提供了很方便的写作地点和评论地点，任意用户都能够在微博上每时每刻获取自己想要的信息，自由表达自己的观点，提供了既可以作为观众，在微博上浏览你感兴趣的信息，也可以作为发布者，在微博上发布内容供别人浏览的交流平台。这样一个没有什么门槛的交流平台具有很强的传播性且其信息共享便捷迅速，可以通过各种连接网络的平台，在任何时间、任何地点即时发布信息，其信息发布速度超过传统纸媒及网络媒体。在微博上，140字的简短文字将普通人和鲁迅放在了同一起跑线上，这一特点触发了大量原创内容爆发性地被生产出来。众多名流、企业、媒体账号的入驻，提供了普通群众接触这些群体的机会，同时也使得微博主体相比其他社交网络更加多元化。也正是这些特征使得它受到广大用户的喜爱，目前新浪微博是中国国内用户最广的实时信息分享平台，其发展速度也异常迅猛。微博公布了截至2019年9月30日的财务报告。根据其报告显示，2019年9月的月活跃用户数为4.97亿，较上年同期净增约5100万。月活跃用户数中约94%为移动端用户。2019年9月平均日活跃用户数为2.16亿，较上年同期净增约2100万。净营收同比增长2%至4.678亿美元，依据去年同期汇率计算同比增长6%。 微博营销在中国属于一个未成熟的市场，但是随着互联网不断的发展，微博营销拥有传播快、效益高、成本低等优点，逐渐会成为各种企业营销产品的重要营销渠道，微博营销必将进入一个迅速发展的轨道。中国的微博营销虽然已有些年代，但观其总体而言还是一个不够成熟的网络市场，企业若能够利用好微博营销这个平台，开发其潜在的商业价值，企业积极的与消费者互动，建立属于的企业的价值和形象，发挥其微博营销的价值，必将会在未来的市场竞争中取得优势。 研究的目的和意义： 微博营销作为营销的一个新领域，我试图从文献研究和对企业微博研究的角度出发，微博营销如何影响对消费者购买行为做出一定研究，主旨问题是微博营销里存在的因素对消费者购买行为影响程度的大小，从而为企业微博营销提供一定的营销帮助。 理论意义：互联网技术的快速发展，改变着消费者对营销信息的接收、认知方式。国内微博兴起时间较国外延迟不少，其相关理论研究起步也晚，基础也不牢固，本文尝试从实证的角度对微博营销进行探讨，从而为国内微博营销理论研究注入一丝微薄的力量。 实际意义：中国是全世界人口最多的