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业务半年度的工作总结 夕卜贸业务员是外贸企业的核心岗位 ，是企业的利润 增长突破口。外贸业务员主要的工作职责是通过各种努力为 企业获取订单。 业务半年度的工作总结范文一 转眼20xx年即将过 去，回顾这一年，感慨颇多，特别是因为今年生小孩休假了 三个多月，对办事处的工作和业务造成了一定的影响，加上 今年小孩还小，工作上不能全身心投入，工作业绩和积极性 有所下降，所以在这里我特别要感谢各位同事对我这一年来 工作上的包容和支持， 20xx年的话我一定会更加努力地工 作。现将我这一年来从事销售工作的心得和感受总结如下： 一、 20xx年工作完成情况 1、 20xx年年度销售任务为109万，实际销售为（截 止12月6日），完成年初制定的销售任务。 2、 我的负责区域为千岛湖镇主城区新安大街，新 安东路至阳光路段。 二、 20xx年工作存在的不足 1、经销商、业务员无法进行全品项销售 每个产品都有其生命周期与一定的市场容量，走到 最高峰时肯定价格低了，厂商盈利水平亦都低了，而且要开 始逐步走下坡路，因此要不断有产品更新，推出新产品来弥 补。公司这几年来的品种发展虽有所改进，但是与别的公司 相比产品还是相对单一。 在实际的销售工作中，因多种原因， 市场对部分产品认知度不高，销售工作中进行全品项销售时 压力较大，特别是去武汉参观后深有感触。 2、 供货、订货组织不严，影响销售 今年多次出现断货现象，对于产品的销售影响较 大，这里有多方面的原因：一是经销商也知道公司每年在 7-8 月份后的促销力度大，因此前期备货、订货数量不足，销售 旺季后再下订单，造成订货集中，生产拼命，提货排队现象。 第二公司的销售应急预案缺失。今年建德发生笨水体污染事 件，造成桐庐、富阳、杭州、嘉兴等地抢购我公司产品，造 成我公司产品在这些地区一度缺失。 3、 其他产品广告宣传不到位，促销无力 当前销售的其他产品没有规划，缺乏像水宣传一样 强有力的产品和卖点宣传，没有全年整套的促销推广方案， 广告策划卖点不突出，使得经销商及终端客户总觉得我现在 多订货是否会进价偏高，下月是否还有更有力地促销力度等 等，间接影响经销商、终端客户的库存数量。 4、 销售政策存在弊端，缺乏调动销售人员的积极 性 虽然今年公司普遍都给员工涨了几本工资，对我们 员工的相关福利政策也有所调整，但是在销售任务、业绩考 核中的奖励政策却依然存在弊端，设置的奖励政策与销售任 务、销售业绩不成阶梯型增长的正比，反而是阶梯型下降的 正比，并且有些还设置了最高奖励限值，这样当销售人员达 到限值时就会缺乏积极性，存在干与不干一个样的囧况。在 我看来，奖金就是公司对业务员的销售政策，公司只有积极 地把这个政策灌输到业务员心中，业务员才会积极地更努力 地推广公司产品。 5、内外勤分工不明确，管理制度不完善 岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好 坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行 动标准，从工作中的一点一滴做起， 严格按照职责要求自己＜ 然而在实际中，经常发现作为业务员需要填写好多报表，统 计相关的销售数据等等，经常是半天跑业务、半天在整理报 表、照片等资料数据，甚至有些时候临时说要上交报表，晚 上还得加班加点做资料汇总。在我看来，业务员需要掌握这 些数据，以便及时调整销售策略 ；办事处管理人员同样要了 解这些数据，以便监督业务员数据的真实性及工作的积极 性。 三、总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问 题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行 学习。因此，计划 201x年重点做好以下几方面的工作： 1、努力工作，积极拓展和维系好客情关系，确保 完成20xx年销售任务。 2、 努力好做销售工作，从产品的价格、数量、质 量以及自身的服务态度方面，细心地与客户沟通。 3、 积极维护好客户关系，并不断开发新的客户。 4、 千岛湖是一个国家级旅游度假区，千岛湖的会 务经济已经逐显重要地位，因此，线路上的多家星级酒店我 将作为重点开发和维护单位，积极拓展产品使用量和使用区 域。 业务半年度的工作总结范文二 从3月份到本公司开 始从事饲料销售工作，十个月来在公司经营工作领导的带领 和帮助下，加之公司同事的鼎力协助，自己立足本职工作， 恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，从事销售工作的心得和感 受总结如下： 一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、 千方百计完成区域销售任务 ； 2、 努力完成销售管理办法中的各项要求 ； 3、 负责严格执行产品的出库手续 ； 4、 积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导 ； 5、 严格遵守公司各项规章制度 ； 6、 对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责 任感; 7、完成领导交办的其它工作。 岗位职责是职工的工作要求