如何转户_证券经纪人必备秘籍.pptVIP

行情不好时，新开户减少，开发重点应该转移到老股民转户。 各家券商随着利润的减少，把转户挽留工作都当成头等大事来做，设置重重阻碍。 转户是攻入对方禁区的射门表演，带球过人再精彩，临门一脚不行什么都白费。 带客户去转户前，请站在客户的立场问问自己 转户流程 事前 转户准备工作 心理准备 材料准备 时间准备 地点准备 沟通准备 心理准备 对于严谨的客户，要说明转户的每一个步骤及其中可能遇到的阻碍，做到滴水不漏。 对于怕麻烦的客户，要消除其心理障碍，说明只要按照我们所说的步骤做，转户其实很简单。 心理准备 材料准备 三证齐全 股东卡+身份证+资金交易卡（若有请带上） 其他：如客户与原券商签定过一些协议，最好也带上。 时间准备 尽量约在早上九点见面。 留半小时的时间与客户做深度沟通。如上午没有转成，下午可以继续转，让客户当天尽量把一件事情做好。 地点准备 尽量安排在券商附近的银行，有一个良好的沟通环境更利于做客户的思想工作。 忌：见面地点选在券商门口或大厅。 沟通准备 针对不同券商的状况制定应对措施： a.经理签字型 对策一： 让客户明确转户是其权利，签字刁难则更应坚定转户的决心。 对策二：如说经理不在，则要求柜员写明经理不在不能转户并签字。 b.降低费用型 强调我们的服务，帮客户资产增值。芝麻和西瓜哪个更重要! c.诋毁型