企业实施新政策引起渠道大危机.pdfVIP

在现代市场经济条件下，生产商与消费者之间在时间、地点、数量、品种、信息、产品 估价和所有权等方面存在着差异和矛盾。 企业生产出来的产品， 只有通过一定的市场销售渠 道，才能在适当的时间、 地点， 以适当的价格供应给广大消费者或用户，从而克服生产商与 消费者之间的差异与矛盾，满足市场需求，实现企业的市场营销目标。渠道管理涉及个人、 经济和法律关系等的复杂网络。正是因为如此，渠道决策一旦实施，调整起来就非常困难， 而且管理这种调整也是一种挑战。 渠道管理不仅应考虑现在的市场条件， 而且应对市场未来 变化进行预测。 市场环境的易变性， 导致企业不得不随时调整企业的渠道政策， 如何在调整 中与渠道共存共发展，功夫全在日常的渠道管理中。 代理分销是目前中国市场上比较普遍的销售模式， 但很多生产企业对于代理分销制的认 识还比较肤浅， 大都处在买卖关系的阶段，还没有上升成为伙伴关系， 或者说是共同体。为 什么经过十年的辛勤耕耘，我们还没有实现从利益关系、感情关系的合作伙伴转向共命运、