《五种销售人员_业务员提成管理制度方案汇总(销售部值得收藏)》.docxVIP

线条业务员销售提成方案 为扩大产品销售，提高销售人员的积极性，特拟订如下销售提成方案： 一、 销售人员对外必须树立公司形象， 维护公司利益，代表公司与客户进行商务洽谈， 并完 善公司与各客户间的销售合同，销售合同必须经公司领导签字盖章后方可生效。 销售人员必须保持与客户相关人员的良好关系接触， 了解客户新的动态及发展方向， 及时向 公司反馈信息以便公司制定相应的销售策略， 同时保证及时按合同收回款； 销售人员必须与 了解本公司产品的状态，生产情况及售后服务工作， 并随时与财务部门核对各客户的应收款， 保持帐目正确、清晰，便于及时催收回款。 二、 销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金 基本工资构成 1.1试用期业务员基本工资 2000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须 24小时内开机，手机处于联系中。） 1.2资深销售人员基本工资 3000元（自己承担日常手机通讯费和香烟费，业务员必须 24小时内开机，手机处于联系中。） 销售提成 方案1 :销售提成=合同总价*3% （业务费用另计，一般在合同总价的 3%左右，包括公 关费用、请客吃饭、送礼等），包括卖料和包工包料项目，正常报价价格不能低于公司规定 的销售底价，销售利润不能低于 30% ,如因拓展业务需要降低利润，业务员须向部门领导 和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司应给予业务员相应的奖励 方案2:销售提成=销售利润*10% （业务费用另计，一般在合同总价的 3%左右，包括 公关费用、请客吃饭、送礼等） 销售提成在收回款项后及时结算，按照回款比例支付业务员提成 出差补助 出差补助每天150元（含住宿费），当天去当天回没有出差补助，交通费实报实销，如需 使用公司车辆提前申请，交通费只包含油费和过路费，其他不报销， 福利公司为正式业务员购买相应的社会保险，不含试用期业务员（直至拿到第一单业务 为止，再此期间公司领导有权抉择员工去留） 奖金按照公司利润配发。 三、 新签客户激励政策 为促使业务员新开客源， 调动业务员积极性，连续三次对新签客户的业务员进行特别奖励： 1万一2万元以内 一次性奖励 100 元 2万一5万元以内 一次性奖励 300 元 5万一10万元以内 一次性奖励 500 元 10万一30万兀以内 一次性奖励 1000 元 30万元以上 一次性奖励 2000 元 四、 公司交于业务员的原固定客户， 必须保持长期、稳定的合作， 如因销售人员个人因素造 成公司业务流失，甚至造成经济损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失 五、 销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报生产系统协调处理。 六、 公司所定产品单价，如遇市场因素成本上升或下降，公司有权调整产品单价。 七、 业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位， 一切为公司利益服务， 绝对不做有损 公司利益或品牌形象的事情，要把客户当成我们的衣食父母， 业务员是企业的生命，行业的 风向标，宝佥U锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！ 编制： 审核： it 批准： 日期：2014年06月13日