销售经理年终述职报告模板.docxVIP

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销售经理年终述职报告模板 销售经理年终述职报告模板 ①销售人员对公司的指示精神理解不够,客户定位不够稳定,没有严格按照终端思路开拓客户,部分客户选择方面存在一定失误! 四、KPI达成情况及承诺 1四年经营绩效趋势图? ????? ???2?KPI达成及分析? ???2.1?KPI达成情况? ???KPI? ???KPI目标? ???本年当期? ???达成率%? ???同比增长%? ???挑战值? ???全年预测? ???销售收入? ??????? ???利润总额? ?? ???KPI3? ????? ???说明:1、同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值? ???同比增减=当期值-去年同期值? ???2、全年预测数不等于年初计划数,是基于实际情况对全年业绩的预测。? ????? ???指标达成与目标差异显著及同比增长的原因、对策和效果预计:? ????? ???2.2分产品销售构成? ????? ???产品类型? ???本年当期? ???去年同期? ???同比增长? ???销量? ???营业收入? ???收入比率%? ???销量? ???营业收入? ???收入比率%? ???销量? ???营业收入? ???收入比率增减%? ???产品1? ????? ???产品2?? ?????? ???。。。。。。? ???????? ???说明:同比增长=(当期值-去年同期值)/去年同期值;? ???同比增减=当期值-去年同期值? ????? ???分析与判断:? ?? ???2.3分产品毛利率? ???业务或产品? ???本年当期? ???去年全年? ???比去年增减%? ???产品1? ???? ???产品2? ???? ???。。。。。。? ?? ???分析与判断:? ????? ???2.4?支出比例或同比增长明显偏大的费用项目明细表? ????? ???项目? ???本年当期? ???占销售收入比例%? ???去年同期? ???占销售收入比例%? ???金额同比增长%? ???费用总额? ???1、销售费用? ???其中广告费用? ???运输费用? ???售后服务费用? ?? ???说明:不限于表中所列科目,其它费用偏大的项目也要列入? ????? ???分析与判断:? ????? ???五.市场核心竞争力提升的措施 营销中心主管领导在建设并掌握营销网络的同时,通过各种途径为行销工作的顺利开展谋取利润,因此,营销中心整体可持续性发展的物质保障是不需担心的。 对销售人员,销售部按业务对象和业务层次进行了层级划分,共分为销售代表和地区经理两个层级,各层级之间分工协作,相互监督,既突出了的重点,又能及时防止市场随时出现的问题,体现出协作和互补的初衷。 1总体策略? ???1.1总体策略表述? ???表述方式:针对什么机会或问题,采取什么措施,达到什么目标。? ???2?产品组合优化策略? ???说明:运用帕雷托图等方法进行品种结构分析,反映产品组合优化效果。? ???? ???2.1产品营业收入贡献分析(按营业收入额降序排列)? ???说明:一般来说,按营业收入降序排列,收入最大的前20%的产品应贡献70%的收入,中间40%的产品应贡献95%的收入,最后40%的产品应贡献5%的收入。? ????? ???产品品种? ???销量? ???收入? ???数量? ???比重%? ???金额? ???比重%? ???标准比重%? ???营业收入最大的前10%品种?? ???营业收入最大的前20%品种?? ???70%? ???营业收入最大的前30%品种?? ???营业收入最大的前40%品种?? ???营业收入最大的前50%品种?? ?? ???营业收入最大的前60%品种?? ???95%? ???营业收入最大的前70%品种?? ???营业收入最大的前80%品种?? ???营业收入最大的前90%品种?? ???产品收入结构的问题点与改善对策:? ????? ???2.2?产品毛利贡献分析(按毛利额降序排列)? ????? ???产品品种? ???销量? ???毛利额?? ???数量? ???比重%? ???金额? ???比重%? ???毛利额最大的前10%品种?? ???毛利额最大的前20%品种?? ???毛利额最大的前30%品种?? ???毛利额最大的前40%品种?? ???毛利额最大的前50%品种?? ???毛利额最大的前60%品种?? ???毛利额最大的前70

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