《直播营销话术（慕课版）》-教案全套.docxVIP

第1章 直播营销话术——直播必备技能 教学内容 一、直播营销与直播营销话术 二、直播营销话术的重要性 三、主播入驻要求与直播营销话术规范 教学要求 .了解直播营销话术的重要性 .了解主播入驻直播营销平台的要求 .掌握直播营销话术规范 教学重点 1 .直播营销话术的概念与重要性 教学难点 1 .主播入驻要求 2.直播营销话术规范 教学方法 讲授法、案例法 课时数 2课时 教学内容 第一节评估直播营销效果的指标 一直播营销概述 直播营销作为一种新兴的网络营销手段，其表现形式更加立体，实现了与用户的实时 互动，场景更真实，营销效果更直观。 .直播营销的特点 .直播营销的开展趋势 .直播营销的常见模式 .直播营销的常见平台 .指向性强，目标精准 指冲突，即实际情况往往和我们的要求有出入；Q （Question）指疑问，即针对这个冲突我 们应该怎么做；A （Answer）指回答，即我们的解决方案是什么。 QPET内容模型 QPET内容模型包括Q （Question）,即提出一个问题；P （Point）,即抛出一个观点； E （Example）,即举出一个例子；T （Test）,即引导做一个测试。 第三节设计5分钟单品脚本一、5分钟单品脚本的拆解 短视频创作者可以充分利用第三方数据分析工具来提高短视频运营效率，优化运营 策略。 .需求引导和商品引入 . 赢得信任 .促销下单需求引导和商品引入（约 需求引导和商品引入（约 2分钟） 需求引导和商品引入（约2分钟）?得信任（约1分钟）促销下单（约2分钟）这个环节先用 需求引导和商品引入（约 2分钟） ?得信任（约1分钟） 促销下单（约2分钟） 说明?明星同款” “白己也在使用”等给出一个有竞争力的价格.促成用户下单.取得短时间内 “引爆”流出的效果 二、5分钟单品脚本话术实例 通过需求引导和商品引入，然后赢得用户信任，最后引导用户下单。 .需求引导和商品引入（约2分钟） .赢得信任（约1分钟） .促销下单（约2分钟）通过本章的学习，我们掌握了直播营销话术中的FAB原那么，掌握了 5分 件单品脚本设计的要点。 归纳与直播营销的关键因素是人、货、场，其中，“货”是指直播中主播要推荐 提高或销售的商品。商品的选择与规划是直播营销的起点与基础。开启一场直播前, 直播团队首先要做好选品，主播还要就直播营销话术的脚本做充分的准备，需 要根据商品的数量、特点进行脚本的设计。 美食类直播营销话术一、美食类商品直播营销话术规范与设计要点 教学内容二、不同类型美食主播直播营销话术三、不同类型美食产品直播营销话术 教学内容 教学要求 .掌握美食类商品直播菖销话术规范。 .掌握美食类商品直播营销话术设计要点。 .掌握不同类型美食主播的直播菖销话术差异。 .掌握不同类型美食商品的直播菖销话术。 教学重点 .直播运营团队的组建 .主播人设的打造 .直播带货选品策略 .直播间的搭建 .直播脚本的撰写 .直播活动的执行 教学难点 .主播人设的打造 .直播带货选品策略 .直播脚本的撰写 .直播活动的执行 教学方法 讲授法、案例法 课时数 4课时 教学内容 第一节美食类商品直播营销话术规范与设计要点 一美食类商品直播营销话术规范 主播在设计美食类商品直播营销话术时除了要满足一般性要求，还要遵守美食类直播 的相关规范。下面以抖音平台为例说明相关规范。 .信息准确、一致 .效果贴切、真实 二、美食类商品直播营销话术设计要点 .商品属性 .食用效果 .功效价值 .价格优势 维度 讲解重点 商品属性 产地,主料，辅料、规格、包装、储存方法 食用效果 视觉、嗅觉、味觉 功效价值 营养价值、平安性 价格优势 价格比照、性价比高 第二节 不同类型美食主播直播营销话术一、海鲜类商品主播直播营销话术 即使主播的“带货”商品类型相同，不同主播的直播营销话术也各具特色。下面我们以 两位海鲜类商品主播为例进行比照分析。 .海鲜类商品主播A .海鲜类商品主播B .海鲜类商品主播营销话术的比照 .“网红达人”类二、特色小吃主播直播营销话术 销售特色小吃的主播也要掌握合理的直播营销话术，以此来增强说服力，使用户相信并 愿意购买商品。特色小吃主播的直播营销话术主要有以下几类。 .在直播中展示风土人情 .激发用户的好奇心 .消除用户的偏见第三节 不同类型美食产品直播营销话术 一、果蔬类、肉类产品直播营销话术 介绍果蔬类、肉类产品，除了强调产品品质外，还要注意介绍运输和售后服务等关键 环 节。 .果蔬类产品 .肉类产品二、零食类、冲饮类产品直播营销话术 零食类产品有着丰富的细分类别，冲饮类产品是近年来食品市场的畅销品，这两类产品 分别凭借个性化的包装和“无糖”“零添加”等标签吸引了用户的关注，主播在直播间常采 用组合的售卖方式进行营销，有效地促进了产品的整体转化