企业目标的确定.pdf

企业目标的确定  目标的定义  目标确定的难点 高德拉特的目标观（TOC ） 企业持续存在的条件 企业所需要的经营业绩 摆脱现实困境的关键 TCL经营方式的表达 1、目标的定义  关注点  追求点  应有的业绩  关键领域中的表现 2、目标确定的难点  目标必须可以衡量 1. 衡量什么 2. 怎么衡量  难以确立可衡量标准 1. 衡量标准的可靠性（如智商） 2. 被衡量对象的确定性（如某种贡献或成就） 3. 愈来愈多的专业技能标准替代企业目标（如 厨师） 3、高德拉特的目标观 （TOC ） 福特汽车的电子部花巨资实行JIT两年，生产 周期只缩短少许，转向TOC ，一年内超越日本 对手 TOC指导企业集中有限资源于整个系统中最重 要的地方 用常识对复杂系统进行管理  复杂的办法是行不通的，问题愈复杂，解决问 题的办法愈要简单 古人云：简便易行 请确立一个目标？ 市场占有率? 产品? 技术? 人才? 以上目标能使公司持续下去吗? 以上目标能解决公司现实困境吗？ 4 、企业持续存在的条件 净利润 资金利润率 现金流量 5、企业所需要的经营业绩 提高有效出货 减少存货占用 降低营运費用 三者排序一定 6、摆脱现实困境的关键 使所有人或部门的努力朝着一个方向 一个产生成果的方向 1. 使有效出货尽可能的快 2. 使各环节的存货尽可能的少 3. 使存货转变为有效出货的运营费用尽可 能的低 7、TCL经营方式的表达 ITR IT技术支持下的整体运行效率(即以速度 冲击规模) 职业化客户顾问队伍支持下的终端分销 能力(即精耕细作) 以速度冲击规模 速度是规模的本质 卡西欧方式的应用 变款式 变产量 变价格 IT技术的应用 生产领域 流通领域 消费领域 速度=通过三大领域时间 效率三部曲 点（工序） 线（流程） 面（系统/方式） 97%的效率来源于系统之中（戴明） 精耕细作 提高访问顾客的数量与质量 深化与顾客的联系 与顾客结成战略联盟 依靠管理实现下例目标: 1. 提高销售收入 2. 控制存货风险 3. 降低成本费用