销售管理团队绩效评价与对策研究.doc

经典专科、本科、硕博、研究生、期刊毕业论文 仅供参考 精心整理 仅供参考 勿用作商业用途 1 写作论文时立论的主要依据是什么？ 写作论文时立论的主要依据是我国学者对企业销售管理团队绩效问题进行的系统分析，我国国内学者的研究发现，当客户首次购买复杂产品、客户需求信息很多、参与采购决策人员较多时，以及潜在销售规模很大或刚推出新产品时，76.4%的企业使用团队销售方式。专职销售人员需要整合技术开发、安装调试、售后服务、业务管理等各领域专家，以顾问式销售团队的形式为客户提供全方位的解决方案服务。 2 论文的创新点是什么？ 本文的创新点在于，详细地结合了当前的销售行业面临的最迫切的问题，进而对绩效薪酬管理、团队组织架构、员工激励机制、销售队伍建设等方面遇到的若干问题进行分析，并且以S公司为例，根据S公司存在的问题，分析结果提出解决方法，主要包括改善销售成员的销售能力，加强对销售团队的绩效管理，完善有效的激励机制，调整内部团队的架构等方面提出有效的解决对策。 3 论文研究中，个人有些什么体会？下一步的研究方向是什么？ 通过论文的研究，本人认为，一套完善的绩效评价体系，需要需要从主观和客观对营销人员进行评价，而且能够最大限度的调动销售人员的营销积极性，从而使企业的销售业绩达到良好的效果。企业和营销人员可以达到双赢。