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分销渠道的特点.pdfVIP

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  • 2020-09-24 发布于天津
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分销渠道的特点.pdf

    分销渠道的特点分销渠道能为公司带来更持久的优势分销渠道的起点是生产者终点是消费者分销渠道引发转移商品所有权行为中间商的介入是必不可少的中间商存在的经济意义减少交易次数提高交易效率降低交易费用密集分销的利弊市场覆盖面大扩展市场迅速顾客接触率高提升销售业绩分销支持度强充分利用中间商弊端厂商控制渠道较难厂商需花费大量的费用分销商竞争会异常激烈分销促销不专一独家分销的利弊控制渠道容易分销商竞争程度低促销费用省弊端市场覆盖面小顾客接触率低过分依赖中间商选择分销控制渠道较容易市场覆盖面较大顾客接触率较高弊端

    1. 分销渠道的特点： (1)分销渠 道能为公司带来更持久的优势 （2 ）分销渠道的起点是生产者， 终点是消费者（ 3 ）分销渠道引 发转移商品所有权行为（ 4 ）中 间商的介入是必不可少的 2. 中间商存在的经济意义 （1） 减

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