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精品文档你我共享精品文档你我共享腹有诗书气自华腹有诗书气自华渠道规划与经销商管理课程背景企业产品销售与市场往往缺少规划业务人员只关注短期的指标达成通常会忽略掉产品在渠道中的品牌建设业绩提升难以持续性渠道建设困难代理商难找渠道代理商销售积极性不高代理商对公司不信任代理商不配合营销工作开展没有把运营商业务放在第一位代理商营销模式单一没有开展服务营销主动营销与体验营销依赖厂家人员销售经销商或者代理商自身渠道开拓能力不强同时对于销售网点服务不足学员收获掌握有关渠道发展建设运营管理的专业方法和工具提升与渠
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腹有诗书气自华
腹有诗书气自华
渠道规划与经销商管理
课程背景
1） 企业产品销售与市场往往缺少规划， 业务人员只关注短期的指 标达成，通常会忽略掉产品在渠道中的品牌建设，业绩提升难以 持续性；
2） 渠道建设困难，代理商难找，渠道代理商销售积极性不高；
3） 代理商对公司不信任，代理商不配合营销工作开展，没有把运 营商业务放在第一位；
4） 代理商营销模式单一，没有开展服务营销、主动营销与体验营 销；
5） 依赖厂家人员销售，经销商或者代理商自身渠道开拓能力不强， 同时对于销售网点服务不足；
学员收获
1、 掌握有关渠道发展建设、运营管理的专业方法和工
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