创业机会永远睁大你的双眼.docxVIP

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创业机会 永远睁大你的双眼 你若要创业, 就应当重视那些被别人忽视的机会。 美国的丹?斯鲁特和拉赛 尔?斯鲁特兄弟正是靠这个取得了创业成功。在 1997 年的商品展览会上,他们 抓住了一个大概人人都会忽视的机会,并且成功地推出了新产品,创 立了自己 的事业。 据斯鲁特兄弟介绍,他们参加 1997 年在芝加哥举行的宠物商品展 时,在一个几乎没人注意的小展台前, 看到一个很好的实物示范――将三四杯的 水倒进碗里, 在里面放入很少量的小球, 结果小球吸光了所有的水。 斯鲁特 兄弟发现这种由硅砂做成的神奇的小球具有很强的吸收功能, 是做小猫褥袋最适 合的材料。于是,他们同中国的一家硅胶企业签订了生产合同。这样,这种小球 走上了生产线。 事实证明斯鲁特兄弟是正确的。 现在, 美国的杂货店和大卖 场里被称为“水晶珍珠”的完全透明的小球褥垫卖得很好。而且,兄弟俩还因此 获得了全美宠物协会颁发的杰出技术进步奖和 1999 年度《小猫迷》杂志所颁发 的奖励。 这种成功也是在经历了许多艰辛之后才获得的。在商品展览会后, 这对兄弟咨询了工业专家, 来确定人们是否会认可这种新产品的潜在价值。 他们 1 ——文章来源网,仅供分享学习参考 对那些养猫的人免费赠送了样品, 在得到正面的信息反馈后, 他们才决定上马这 个项目。 斯鲁特兄弟还制定 了具有竞争力的价格。 2000 年,兄弟俩已经将“水晶珍珠”推介到遍及美 国的杂货店和大卖常说起创业成功的经验, 兄弟俩认为, 主要是遵从了下面的准 则: 一、开发的产品具有能够引起人们注意的差异性。 在市场上产品琳琅满 目的今天,如果你的产品没有足够的特点让人们注意到的话, 你就不会成功。“水 晶珍珠” 就有两种能够让消费者立即发现的特征: 第一, 它是个很孝很方便的袋 子,只有 4 磅重。这与那种 14 磅的褥垫有很大的不同。第二,水晶珍珠能够吸 收所有的液体, 而别的产品则将那些液体吸收后再结成小的硬块。 二、这个 产品能吸引分销渠道销售你的物品。 如果你没有产品的分销商, 即使消费者喜欢 你的产品也没有用,因为他们没有机会看到你的产品。要想得到分销商的支持, 就要求你的产品至少有很强的卖点。 斯鲁特兄弟的产品至少有两个卖点: 一是这 种小袋子可以在他们的货架上占据更小的地方, 同样大小的货架可以陈列比他们 的竞争者更多数量的产品。 二是斯鲁特兄弟能够给他们带来更多的利润。 发现者 通常最大错误的是:他们相信分销商会因为产品新 , 就会以比较低的利润去分销 2 ——文章来源网,仅供分享学习参考 他们的产品。事实上恰恰相反 , 分销商们希望能从新产品那里获得更多的利润。 三、定价的时候应该与同类产品比较。事实上,对消费者而言,当一种产品的价 格同已有的同类产品价格相近的时候, 他们往往不愿意试一试新产品。 因为大多 数消费者都不止一次地吃过新产品的苦头, 所以在经过许多的怀疑之后, 他们才 会接受新产品。于是,产品的价格往往成为决定他们买还是不买的决定因素。 斯鲁特兄弟无疑具有成为企业家的潜质。 他们认为: 为了达到事业的成功, 你必 须时刻睁大眼睛, 瞅准机会, 遵从适合于新产品开发的指导方针, 抢在人家发现 你的“财富”之前就行动。 来源:阿里巴巴 3 ——文章来源网,仅供分享学习参考

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