招商引资计划书.pdf

招商引资计划书（一） 招商引资的程序：确立目标 -广泛搜集各方面资料 -制订各类方案 - 比较选择各类方案 -方 案的实施 -方案实施后跟踪和反馈等。各地各级政府要做好招商引资的工作，应该从以下几 点考虑： 一、区域营销 目前，提高区域在国内外知名度和信誉， 已成为招商引资高度重视的关键问题。 招商引 资的形象问题， 归根结底是区域形象问题。 随着招商引资难度增大， 做好招商引资的形象设 计、宣传和推介，树立良好的区域形象和品牌，已成为人们招商引资高度重视的关键问题。 在招商引资区域形象设计中， 要有准确的区域形象定位， 在认真对区域形象实际的调整 研究基础上，确定区域形象理念和行为基准等因素，以视觉识别系统开发的方式表现出来， 经过设计的区域形象必须能确实地表现出区域的内在精神，真正体现区域的特点。 对于这项工作， 我认为各地的政府领导对打造区域形象应该高度重视。 通过专业的策划 机构进行区域品牌包装是明智之举。 区域形象设计完成之后， 关键还是要在各种实践中进行宣传推介， 对内可营造招商引资 氛围， 形成招商共识， 提高区域内部对招商引资工作的重要性的认识， 调动一切力量参加招 商，实现招商工作的社会化，也就是所谓的全民招商。因此，要创新手段、广辟途径、善用 媒体、 把握重点、实事求是做好招商引资宣传，促使招商引资工作达到事半功倍的效果。目 前宣传推介的主要形式有编印画册、 制作光盘、资料汇编、媒体立体推进、 举办招商新闻发 布会、招商说明会或投资座谈会等，同时，还要突出对重大决策、重大活动、重大项目以及 重要成果等内容的宣传。 对于这项工作， 我认为媒体宣传力度需要进一步的加强。 仅仅是通 过宣传画册、 光盘来推动这项工作的开展是不够的， 更应该注重媒体的力量， 尤其注重网络 的推广。 二、招商引资方法 目前各地在招商引资过程中，招商方法呈现出多样化。有专业化招商、 系统化招商、产 业倾斜式招商、环境高地招商、科学招商、高质量项目招商、园区集聚招商推进等。 招商引资的一个重要步骤就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。 经实践证 明行之有效广泛运用的方法有：组团招商、主题招商、借助中介机构招商、网上招商、以商 招商、 代理招商、 小分队招商等， 同时，要结合亲情招商、 人格招商、 政策招商、 成本招商、 资源招商、市场招商、人才招商、环境招商、配套招商等途径做好招商引资。以上介绍的招 商引资方法和途径，可以相互配合、交叉和综合使用，招商人员只要坚持以客为主的原则， 根据新的形势，研究新情况，探索新的路子，就能不断地发掘出新的招商思路和方法。 现阶段， 我认为各地应该在委托招商和以商招商方面有所侧重。 实践证明， 许多地区自 行招商， 结果总是浪费了大量的人财物力， 而收效甚微， 而委托招商和以商招商是行之有效 的方法。 三、项目管理 招商引资项目的管理是指为使招商项目顺利实施， 促使项目的全部经济技术活动按计划 协调执行的一门综合性管理科学， 其内容主要包括项目的经济管理、 项目的技术管理和项目 的行政管理。 招商项目的管理必须要有与管理任务相结合的专职机构， 规范操作行为， 努力 营造一种促进项目实施的软硬环境， 使项目向 洼地 主动集聚； 要真心实意为投资者服务的 正确态度， 为项目直接提供全方位的服务， 切实保护投资者的利益；