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如何做好酒水代理 我是做酒水代理的，情况是这样： 一般资金大概 100 万左右， 越多越好， 不管你开始认为只要三五十万还是多少， 总有你许多 你预算外的要花钱的地方。 第二， 如果你是做中高档酒， 你在当地必须要有相当硬的关系， 说白了就是能帮你销售一部 分高档就的人，主要是个部门的领导。 第三，厂家是不会给代理商赊账的，都是先打款后发货。但厂家会在广告方面支持你的。 第四， 你如果做低端走量的酒， 必须要有能为你铺开终端的业务经理。 就是说你的低端酒送 出去要有人愿意为你卖，不然你打不开局面的。 如何做酒水代理？我想这个问题已经给你回答一半了， 接下来我给你讲下如何选择一个产品 做该酒水的代理商。 做酒水代理无非三大种酒 1 白酒 2 啤酒 3 洋酒， 我是做白酒行业的， 就跟你浅谈一下白酒行 业。 代理白酒重要的选择一款口感独到的白酒，其实你要定准你的客户群体，是高端、中高端、 低端，不过根据你这个投资金额可以选择一款中高端白酒做代理， 个人认为现在的白酒市场 区域饱和，并且竞争太过激烈，现在的白酒市场注意以酱香型、浓香型、清香型、米香型为 主。 酱香型代表产品——茅台 米香型代表产品——冰峪庄园 浓香型代表产品——五粮液、泸州老窖 清香型代表产品——汾酒 兼香型代表产品——董酒 不过在我看来， 现在的白酒市场除了米香型的白酒之外， 基本上可以说市场超饱和度， 而且 经销商之间底价过于明了，基本没有多大利润空间，而且他们的经验模式是大区代理 - 省级 代理 - 市级代理 - 县级代理，可想一层克扣一层，到县级还剩多少利润？ 米香型的代表产品冰峪庄园， 它饮后没酒气、 不伤头、 不口干、 微生物发酵、 不辛不辣不冲、 可以调制洋酒。 他们的经营模式是， 所有的代理商都是直接面对厂家的， 确保每一位代理商 的利润， 这样同时也极大限度的控制了全国的统一售价， 对每一位经销商都是一个保障性的 经营模式。 ★★★ 终端铺货的方式方法 ★★★ 现在正处在终端压仓的活动中， 从这一段时间的观察中， 我发现在终端辅压货也非常的需要 策略和技巧。 现在就针对我在市场中的一点小的观察来帮助大家提点小策略。 在营销实战中， 可以采取些策略来有效减小铺货阻力。 第一：铺货奖励 在铺货时，我发现所有的终端客户都在看哪个厂家的奖品多，就会考虑进奖品多的厂家 的货。 因此，终端的铺货政策能够迅速拉近产品和终端的距离。在产品同质化的情况下，很 多终端进货看重的并不是企业的产品， 而是铺货附带的优惠政策。 针对此点， 在产品压仓阶 段，企业协同经销商主动出击， 并根据情况给予终端一定的铺货奖励， 从而拉动终端店进货。 如果按奖励方式来进行分类，铺货奖励有很多种，比如定额奖励、进货奖励、开户奖励、促 销品支持、免费产品等。都是首先想进店进行压仓的首要条件。 精品文库 第二：先易后难 在铺货过程中如果阻力太大，要善于结合铺货过程进行分析研究，通过第一次的铺货试 点，要在当天结束后让厂家与经销商的所有人员都在一起总结，如：哪些类型终端容易铺， 哪些市场区域容易铺， 可以采取先易后难的铺货策略， 在铺货渠道上避开竞争。 但是一定要 注意那些会被大家所忽视的终端或者是继续挖掘新的终端网点， 开辟新的销售渠道。