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四、加多宝的内部环境分析 1 、营销渠道 , 这是经过 10 几年长期积累沉淀下来的结果。 2 、营销队伍 , 这也是经过 10 几年长期积累淘汰下来稳定的团队 , 加多宝在全 国拥有 8000 人的销售团队，可以做到一夜之间在全国巾上一模一样的海报，让 所有业务员跟所有终端讲同一句话。 ” 3 、加多宝是私企 , 在销售策略 ,人才的使用等等 , 加多宝要灵活得多 ,。重要的人 才 , 加多宝每年可以 1000 万年薪聘请 ,而在其他这样的国企是不可能的 ,搞得比集 团董事长还高 ,可能吗 ? 4 、启用自有品牌，借好声音迅速造势，加多宝迅即取得良好的市场反应，这 不但坚定了加多宝人的信心， 也将为加多宝打造成 “中国式可口可乐”奠定坚实 的基础。 SWOT 分析 优势 优势 劣势 机会