3-如何寻找准增员对象(2010年1月第一版).docxVIP

中国平支 PING AN 保险?银行?按诣 如何寻找准增员对象 课程天纲 树立正确的选择观念 寻找理想的准增员对象 准增员对象的来源 主要的增员方法 塚故增员法 推荐人/顾问增员法 树立正确的选择观念 /不是每个人都适合做保险 /我们希望寻找到有潜力的准增员对象 丿选择就意味着有标准 /宁可慢不可滥 /要相信成功吸引成功 /■、 寻找理想准增员对象 理想的准增员对象应符合 哪些条件呢？ ■基本条件? ■基本条件 ?年龄 ?学历 ?性格 ?职业状况 ■参考条件 ?性别 ?经济基础 ?外形 ?社会背景 ?兴趣爱好 ?公司及展业单位 的要求 拟定您自己的理想 增员轮廓。 匸时间：10分钟 准增员对象的来源 /个人直接接触 /推荐人/顾问推荐 /区域增员/其他来源报纸.网络招聘 /区域增员 /其他来源 报纸.网络招聘 主要的增员方法 /缘故增员法 缘故增员法 /缘故增员法即从缘故市场进行增员，增员来 源主要是亲戚、朋友.同学.邻居.与您有 其他往来的人等。 /缘故增员可以转化为我们的日常活动，不需 要特别花费大量时间，且容易接触，拒绝较 少，说明难度较低. 在您所认识的人中，有谁—— /失业或正在面临失业的危机 /不满意目前工作的收入 /对于现在的工作条件/环境感到不满意 /希望改变现状获得突破 /希望开创个人事业 邀请他们加入寿险销售的行列! 嚼堂作业/时间：5分钟/请思考在您所认