西游记人物系列玩具开发设计报告书.doc

目 录 TOC \o "1-2" \h \z \u 1.执行总结 4 1.1项目概述 4 1.2市场概况 4 1.3投资与财务 5 2.项目背景 5 2.1产业背景 5 2.2产品概述 5 2.3产品特点 6 3.市场机会 6 3.1市场特征 6 3.2市场与顾客群分析 7 4.公司战略 11 4.1战略环境分析 11 4.2总体目标策划 12 4.3公司定位 12 5.公司的机遇和挑战 13 5.1机遇 13 5.2风险及规避措施 13 5.3对策 13 5.4竞争和竞争能力评估 13 6.市场营销 13 6.1产品策略 14 6.2市场定价与服务 14 6.3销售渠道 14 6.4促销策略 15 7.管理团队 15 7.1团队的建设与培养 15 7.2组织模型 15 7.3各部门情况 16 8.财务投资分析 17 8.1销售收入分析表 17 8.2成本分析 17 8.3利润分析 19 8.4财务报表 20 8.5盈亏平衡点分析 22 9.风险分析及规避计划 23 9.1风险分析 23 9.2风险规避 23 附录： 24 1.执行总结 1.1项目概述 文化作为一种区域性文化,由于自然、历史、社会等多种因素,其形成具有独特的历史传统、表现特征和发展面貌,具有独特的文化质,并且呈现出复杂立体的多元结构。新疆地处欧亚大陆的腹地,古有繁荣的丝绸之路，由于时代的变迁，西域文化中心位置被取代，但是沉淀下来的文化与地域环境，形成了新疆民族文化多源生成、多元并存与发展的文化体系,并体现出鲜明的民族特色，宗教文化传统与浓厚的地域风情。新疆各少数民族文化是中华民族文化的重要组成部分,然而新疆对于内地人而言，极具神秘色彩，他们对新疆文化的认识众说纷纭，在党中央西部大开发的战略推进下，新疆引起世人的瞩目，加上国家对文化产业的重视，我们以此为创业契机。以民族文化为背景，新疆独特的地理环境为载体，致力于向外界宣传新疆的本土文化。因此我们的工作室也应运而生，通过与新疆各个旅行社合作，以旅行社作为中介，向游客宣传和推广我们的产品。产品形式是我们制作的手绘图画册，其内容是各个民族的风土人情与脍炙人口的民间故事，或游人在旅途中的故事。风格各异，形式丰富。其目的是让内地人更了解我们的本土文化，并让他们有一个值得珍藏和回味的旅途纪念品。使更多的人认识新疆，了解新疆，品味新疆。 我工作室的运营模式是与各旅行社形成战略合作伙伴，只通过旅行社向游人宣传推广我们的产品与提供产品服务，销售模式是先签约，再制作，订单化，编辑各民族风俗，多路线。因此投入资金极少。努力使工作室成为一家颇具实力的文化产业公司。使得该项产品在市场上出现同类产品时，始终处于领导地位。在经营的过程中，不断的积累经验，不断的完善经营理念和服务形式，不断拓宽与该项产品有关的项目，使该产品在文化传播过程中，能够多层面的被顾客所接受并应用，做到人无我有，人有我优，在市场竞争中做到领先。 1.2市场概况 新疆有着独具民族特色的民俗、风情、文化等。吸引越来越多的游客。然而， 不少人总带着一些遗憾回去，因为仅有维吾尔族小花帽、英吉沙小刀及和田玉，和其它一些民族乐器这样的旅游纪念品，远远满足不了人们对新疆民族民俗文化、风情等各方面的形象了解，人们盼望着有更多有创意的习俗、民情，传承、演绎、体现新疆民俗民情民族文化的特色旅游纪念品被开发出来，通过这些纪念品直观地了解新疆。现阶段，推广新疆特色的产品多以酒品，风味小吃，民族风情小饰品，服饰等形式，不少旅游产品花色品种单一，产品雷同化现象严重，文化含量不高，地方特色不突出，缺乏个性，这是制约新疆旅游产品的一大因素。只有经过文化的挖掘和冶炼,才能成为旅游文化产品。由于人们的审美需求具有丰富的多样性,产品孕育的文化内涵越浓厚吸引力越强。像我公司制作的融入多民族风俗文化的手绘图画册或类似产品在市面上几乎没有，而且我们的产品正好填补了这些不足，所以在发展的前期过程中会获得垄断性市场的超额利润。 我们要做到异军突起，以新颖独特的产品占领市场。 1.3投资与财务 前期投资10万元，用于（团队建设，市场调研） 2.项目背景 2.1产业背景 中央对新疆的文化产业的扶持： 1.新疆文化产业“走出去”战略：??? 第一，抓住主要矛盾，苦练 “内功”；第二，树立精品意识；第三，根据新疆文化产业不同时期的不同特点，有计划、有步骤地实施“走出去”战略；第四，构建文化产业“走出去”发展战略的合力机制；第五，为“走出去”发展战略蓄积人才资本；第六，加强文化产业知识产权保护。 2.新疆