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{客户管理}客户开发管理 办法介绍 实到一线销售人员客户开发执行，是一个系统工程。正略钧策顾问开发的“客户开发管理钻 石模型”从战略、竞争、资源、具体执行四个角度很好地阐述了客户开发系统工程 一、客户开发战略 客户开发战略一般有以下三种： .分两步走策略 该策略指的是对于那些刚进入某行业的制造商，在渠道成员的选择上，不必固守一步到位的 原则，允许市场上的分销成员对其有个认识过程。第一步，在渠道建立初期，接受与一些低 层次分销成员的合作；第二步，待时机成熟，产品在市场上逐步树立了走俏成员，而逐渐淘 汰低层次的分销成员 .亦