青岛啤酒VS燕京啤酒商业模式的差异.pdf

青岛啤酒VS燕京啤酒 商业模式的差异商业模式的差异 一、企业使命 青岛啤酒：用我们的激情酿造出消费者喜好 的啤酒的啤酒，为生活创造快乐为生活创造快乐。 燕京啤酒燕京啤酒：：发展民族啤酒工业发展民族啤酒工业，，争创国际知争创国际知 名品牌。 二、企业愿景 青岛啤酒：成为拥有全球影响力品牌的国际 化大公司化大公司。 燕京啤酒燕京啤酒：：以情做人以情做人、、以诚做事以诚做事、、以信经商以信经商  由于青岛啤酒和燕京啤酒企业使命和企业愿 景的不同景的不同，显示出了青岛啤酒和燕京啤酒显示出了青岛啤酒和燕京啤酒二 者定位的不同、商业模式的不同。而商业模 式的不同主要由以下几个方面表现出来：经 营理念营理念、、发展战略发展战略、、品牌战略品牌战略、、营销模式营销模式。。 三、经营理念 青岛啤酒： 锐意进取，做到奋发向上、大胆创新、勇于 开拓开拓、、永不满足永不满足；；奉献社会奉献社会，，做到对股东做到对股东、、 对消费者、对社会真诚奉献。  ““锐意进取锐意进取，奉献社会奉献社会””，体现了青啤人在体现了青啤人在 追求发展、追求经济效益的同时，注重社会 效益的价值效益的价值观念念。  燕京啤酒燕京啤酒：  以情做人  (1)(1)满腔热情满腔热情，，广交朋友广交朋友；；  (2)坚持原则，机动灵活；情理并重，赢得人心；  (3)(3)讲求礼仪讲求礼仪，尊重他人尊重他人，会用感情的力量化解矛盾会用感情的力量化解矛盾。 以诚做事  (1)(1)正直坦诚正直坦诚，一视同仁视同仁；  (2)有话摆在桌面上，办事出于真心；  (3)把对客户、消费者负责落实在行动上。  以信经商  (1)讲求信誉，遵守合同，依法行商；  ((2))客户至上客户至上，，优质服务优质服务；；  (3)千方百计支持经销商获取最大利润 四、发展战略 青岛啤酒的愿景是成为“拥有全球影响力品 牌的国际化大公司牌的国际化大公司””，自建立以来年建立以来， 青岛啤酒即从未停止过国际化的步伐。目前， 青岛啤酒已经实现了市场国际化、品牌国际 化化、、资本运作的国际化资本运作的国际化。。总结其发展战略即总结其发展战略即 为国际化战略。 燕京则燕京则坚持持 “发展民族啤发展民族啤酒工业，争争创国 际知名品牌“的信念，积极参与国际市场 竞争竞争，坚持从四个方面做强持从四个方面做强： 一、是把工艺、技术装备水平做强,使之达 到国际先进水平到国际先进水平。。 二、是把品牌做强，使燕京成为世界啤酒 行业的国际知名品牌行业的国际知名品牌。 三、是把市场网络做强，掌握竞争中的主 动权动权。 四四、、把经济实力做强把经济实力做强，，每年资本积累每年资本积累2亿元亿元 以上，使企业发展注入强大的资本动力和 资本保障资本保障。。 五五、品牌战略品牌战略 青岛啤酒青岛啤酒：：激情成就梦想激情成就梦想。。 燕京啤酒：坚持大市场战略，实现燕京啤 酒的国际化提升酒的国际化提升。 与两者的的企业使命是相辅相成的。 六、营销模式 青岛啤酒：  品牌传播品牌传播、消费者体验和产品销售结合起来的消费者体验和产品销售结合起来的 ““三三 位一体”营销模式.采用外包租用模式实现供应链管 理理 。 燕京啤酒：  建立完善的市场网络体系，适应市场经济要求，秉 承承"巩固北京市场巩固北京市场，扩大华北市场扩大华北市场，开发开发全国市场国市场， 进入国际市场"的市场战略， 青岛啤酒股份有限公司青岛啤酒股份有限公司 与与 燕京啤酒集团公司燕京啤酒集团公司 对其自身企业文化不同表述：  经营理念经营理念 ：：以情做人以情做人、、以诚做事以诚做事、、以信经商以信经商 