浅谈经销合同陷阱及防范.pdfVIP

摘 要 经销合同是生产厂家与经销商权利和义务的书面约定。 从经销商的角度分析了经 销合同可能存在的风险及其对经销商的负面影响， 结合 《中华人民共和国合同法》 相关规定 提出了相应的防范措施。 关键词 经销合同 合同陷阱 风险防范 经销是厂家销售产品的一种重要方式， 是商品从生产领域向消费领域转移的重要通道。 成功 的经销商往往利用其专门化的市场调研、 分析能力协助厂家占领市场， 实现预期的销售目标。 厂、商在合作的过程中能够优势互补， 利益双赢。 厂家会充分利用商家的销售网络资源打开 市场，而商家则利用厂家的优质产品作为后盾，实现高额销售，获得差价、佣金和奖励。但 由于厂、 商各自利益出发点的不同， 在经销的过程中往往会出现矛盾。 厂家过分注重自己的 利润， 忽视了对经销商的激励。 商家过分注重自己的佣金和差价， 忽视了产品的售后服务质 量。双方往往在关键问题上各执一词、互不相让