销售计划书怎么写.docxVIP

销售计划书怎么写 第一章基本目的 本公司××年度销售目的如下： （ （一、销售额目的：?一）部门全体：××万美元以上； （ （ ／每月：××美元以上；（三）每一营业部人员／每月：××美元以 上。 二、利益目的（含税）：××万美元以上。 三、新产品的销售目的：××万美元以上。 第二章基本方针 本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、 能有危机意识并有效地活动时，才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义，不管精神或体力都须全力投入工作，使工作 向高效率、高收益、高分配（高薪资）的方向开展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得 以果断抉择，实现上述目的。 四、为到达责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏、重罚政策。 五、为使手册及规则完备，本公司将加强各种业务管理。 六、××股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责 任与义务。基于此立场，本公司应致力于达成预算目的。 七、为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市 场转移为销售者的市场，使本公司具有主导代理店、零售店的权利。 1?/?14 八、将出击目的放在零售店上，并致力于培训、指导其促销方式，借 此进一步刺激需求的增大。 第三章业务机构计划 一、内部机构 （一）××服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。 （二）于××营业处的管辖内设立新的出差处（或服务中心）。 （三）解散食品部门，其所属人员则转配到××营业处，致力于推广 销售活动。 （四）以上各新体制下的业务机构暂时维持现状，不做变革，借此确 立各自的责任体制。 （五）在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。 二、外部机构 交易机构及管理办法将维持由本公司→代理店→零售商的旧有销售 方式。 第四章零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 （一）将全球有实力的××家零售商店按照区域划分，于各划分区内 采用新产品的销售方式体制。 （二）新产品的销售方式是指每人各自负责?30?家左右的店，每周或 隔周做一次访问，借访问的时机督导、奖励销售，进行调查、服务及 销售指导、技术指导等，借此促进销售。 （三）上述的××家店所销出的本公司产品的总额须为以往的?2?倍。 2?/?14 （四）库存量须努力维持在零售店为?1?个月库存量、代理店为?2?个月 库存量的界限上。 （五）销售负责人的职务内容及处理基准应明确化。 二、新产品协作会的设立与活动 （一）为使以新产品的销售方式所推动的促销活动得以开展，另外又 以全球各主力零售店为中心，要依地区另设立新产品协作会。 （二）新产品协作会的主要内容大致包括下列?10?项： ⑴分发、寄送相关杂志； ⑵赠送本公司产品的负责人员领带夹； ⑶安装各地区协作店的招牌； ⑷分发商标给市内各协作店； ⑸协作商店之间的销售竞争； ⑹分发广告宣传单； ⑺积极支援经销商； ⑻举行讲习会、研讨会； ⑼增设年轻人专柜； ⑽介绍新产品。 （三）协作会的存在方式是属于非正式性的。 三、提高零售店店员的责任意识 为加强零售店店员对本公司产品的关心，增强其销售意愿，应加强下 列各项施行要点： （一）奖金激励对策———零售店店员每次售出本公司产品即获销售 3?/?14 卡一张，当销售卡到达?10?张时，即赠奖金给本人以激增其销售意愿。 （二）人员的辅导 ⑴负责人员可在访问时进行教育指导说明，借此提高零售店店员的销 售技术以及对产品的知识。 ⑵销售负责人员可亲自站在店头接待顾客、示范销售动作或进行技术 说明，让零售店的店员从中获得间接的指导。 第五章扩大顾客需求计划 一、确实的广告计划 （一）在新产品销售方式体制确定之前，暂时先以人员的访问活动为 主，把广告宣传活动作为将来所进行的活动。 （二）针对广告媒体，再次进行检查，务必使广告计划到达以最小的 费用创造出最大的成果的目的。 （三）为达成前述两项目方案标，应针对广告、宣传技术做充分的研 究。 二、活用购买调查卡 （一）针对购买调查卡的回收方法、调查方法等进行检查，借此确实 掌握顾客的真正购买动机。 （二）利用购买调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及顾客调查 卡的管理体制等，确实做好需求的预测。 第六章营业实绩的管理及统计 一、顾客调查卡的管理体制 利用各零售店店员所送回的顾客调查卡，将销售额的实绩统计出来， 4?/?14 或者根据这些来改革产品销售方式体制及进行其他的管理。 （一）依据营业处、区域处别，统计××家商店的销售额； （二）依据营业处别统计××家商店以外的销售额； （三）另外几种销售额统计须以各营业处为单位制作。 二、根据上述统计，可观察各店的销售实绩及掌握各负责人员的活动 实绩、各商品品种的销售实绩等。 第七章营业预算确实立及控制 一、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营