医药代表个人的工作总结计划标准范本.docx

.精品文档 . 医药代表个人工作总结范本 总结，是对过去一定时期的工作、学习或思想情况进行 回顾、分析，并做出客观评价的书面材料。按内容分，有学 习总结、工作总结、思想总结等，按时间分，有年度总结、 季度总结、 月份总结等。 人们常常对已做过的工作进行回顾、 分析，并提到理论高度，肯定已取得的成绩，指出应汲取的 教训，以便今后做得更好。工作总结频道为你准备了《医药 代表个人工作总结范本》希望你喜欢！ 医药代表个人工作总结范本（一）时间一晃而过，转眼 间，来到这里已近两个月。 我有幸来到公司无锡办事处工作， 在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在 同事们的热情帮助下我很快的熟悉了工作环境，适应了新的 工作岗位。 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好！随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决！让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们！是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西！ 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 1 / 7 .精品文档 . 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说： “老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。 ”然后双手给医生送上名片，医生就会说： “我以前怎么没见过你啊！”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多 多关照！”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差！就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前！在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医 生，然后讲解其中不合理的地方， 对我有着很强的促进作用。 还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些 不熟悉的地方，加强了记忆！ 通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，热门思想汇报自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解 释了。在这些方面我做的并不是很好， 可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 2 / 7 .精品文档 . 些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧， 希望在领导、 主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到 维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切 办法加进和客户的关系； 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及 相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习 更好的方式方法； 3、个人简历任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。 希望在以后领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。 医药代表个人工作总结范本（二） 一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。 XX年已经过去了， 今天是新的一年的开始， 借用这次机 2016 全新精品资料 - 全新公文范文 -全程指导写作 –独家原创 3 / 7 .精品文档 . 会我 个人 去一年的工作来做个 ，和新的一年 划。首先我非常感 几位 我 工作的支持与帮助，我想借 各位同任 烈的掌声来表示 感 ! 大家 ! 新旧交替的 一段， 是一年的尾声、 是新一年的序曲 ? 是 束， 是开始 ? 不重要。重要的是：旧的一年，我 了那么多，失去 、 憾 ; 收 、充 ??而 于 新的一年，我的心中仍然有梦。 我 个例子，像我在做 的 候到一家医院里是很 的夏天我以前每次去都会 他 一个西瓜什么的水果之 的后来 了，他 小陶你下次来不要 么客气了， 但我在看 他 吃西瓜的 候啊就要到