《净水器推广方案》.docxVIP

净水器推广方案 现场布置 一、 现场布置要点：提前一天做好所有物料准备，活动当天 9点 钟之前必须做好所有的布置。 现场布置突出产品和演示，切忌辅助工具喧宾夺主：展台布置要 规范，追求视觉表现力：产品越多越好，展示企业实力。 二、 迎接顾客： 1、 动作：微笑，将宣传册双手递给顾客。 2、 问候语：您好，请随便看看，这里是旭莱特净水机，以前 有过了解么？ 3、 引导：引导顾客到我们的展台观看演示以及产品。 三、 介绍活动目的： 1、 您好，欢迎参加我们旭莱特净水设备健康饮水宣传活动。 2、 据世界卫生组织报道：全球有大约 1/5的人口得不到安全 的饮用水。人类80%的疾病与饮用不良水质有关。有关专家认为：水 污染是“世界头号杀手”。（可用音响或视频播放类似宣传片一水质污 染严重） 3、 我们这次宣传的目的就是让大家都能喝上干净卫生的水。 四、 现场讲解： 我们可以在这里做一个实验。 1、白来水、开水、纯净水电解对比。 2、国家对直饮水的TDS值虽然没有标准，但是我们旭莱特 还是建议您饮用TDS值在20 一下的纯净水，而我们的净水设备处理 的水，TDS值能达到4-6左右，完全可以直接饮用，并且有助于增强 身体免疫力，提高抵抗力。健康水、旭莱特、品质创造生活！用处理 过的水煮饭，煲汤口感也会变得更香甜。 3、算账：旭莱特净水器制水成本 3.2228元 五、根据顾客不同类型，宣传产品的核心利益点： 20-30岁：这个年龄段的消费者一般比较注重时间和生活品质他 们在面对产品时，会关心问题大概有一下几个方面： A、 品牌一一结合旭莱特品牌的强势效应，把“旭莱特的产品， 质量的保证”这一概念植入到客户的大脑里。 B、 安装问题一一这个年龄阶段的消费者，有很大一部分是准备 结婚或是结婚不久的，他们对家居的美观有很高的要求，为满足其这 一点，我们在介绍的时候就要强调，我们公司有专业的设备设计安装 团队他们会以您的家具美观为大前提根据您家里的具体情况做出最 合理的设计，而且安装方便，快捷，不会像安装空调一样 ，弄得您家 满墙是洞，满地是灰的。（微笑） C、 皮肤的健康 ——在这个年龄阶段内，关心这个问题的客户中， 女性大概占85%,可向她们推销“纯净水可滋润皮肤，消除皮肤上的 分泌物，防止白来水中的铁锈、碳酸钙、碳酸镁、各种细菌与杂质堵 塞和侵入毛孔，同时能增强肌肤对水份的吸收”这样的健康概念。 30-50岁：这个年龄阶段的消费者一般活的比较实在，比较注重生活 品质与家人的健康问题，而且最重要的一点他们在执行消费行为时， 会在同皮纳皮的同产品之间作一个性价比较，也就是我们常说的货比 三家。所以我们应该让他们了解一下几个问题： A、 和白来水与桶装水的对比：(1)经济方面：以RO机为例。 PP棉滤芯： 50元/支大 2=100元/年 颗粒活性炭： 65元/支大 1=60元/年 压缩活性炭： 90元/支大0.5 =60元/年 RO反渗透膜： 350元/支/2年= 175元/年 后置活性炭滤芯： 60元/支*1 =60元/年 按滤芯费用合计：455元/年/365天=1.24元/天 (2)健康方面：先介绍目前市场上的很多桶装水检测不合格， 原因就是很多黑心厂家以次充好，质量确实不敢让人放心质量好的一 些厂家生产的一些纯净水确实完全能够达到饮用水标准，但是在运输 以及安装过程中也避免不了二次污染滋生细菌， 不够健康，也还是不 能让人完全放心。接着介绍旭莱特净水器现制现饮，好水白己造，干 净卫生，健康，便捷。 B、 与竞争产品的比较：不能上来就把竞品贬的一文不值，这 样反而会引起顾客的反感，只需轻描淡写的带上两句，我们公司对于 一些作坊式生产的一些小厂家，一般是不予理睬的，因为他们是在扰 乱市场秩序，而我们旭莱特产品是对消费者负责的。 C、家人的饮用健康：“据专家分析，十八岁正在发育的青少年， 肝脏机能尚未完全发育完成，从小就喝不干净的水，对下一代的危害 极大，中老年人由于排毒机能的衰退喝了不干净的水， 对身体的危害 非常大 D、与普通净水器的比较：突出是高科技产品，美国太空总署 的技术，为了解决宇航员在外太空用水问题而花了大量金钱人力物力 研发出的高科技产品，近些年转为民用。一般的滤水器虽然比较便宜， 但是否真正能有效滤除水中的有害人体的物质才是最重要的， 如果只 是因为便宜而购置商品，却无法改变水质，实在是花了冤枉钱又不能 物尽其用，更是毫无价值可言。反渗透净水机虽然价格比一般净水机 高一些，但是确实对我们的身体以及家庭的健康有极大的帮助， 它的 价值更高，所以从长远来看是值得的。 50岁以上的：这个年龄段的消费者一般比较重视商品的性价比，通 俗一点就是他们关心的问题是“这个东西好不好用，偏不便宜” ；但 是通常很多老年人是不执行消费行为的，他们会把