财务管理方案沙盘实训的心得体会范文.doc

实验个人心得体会 10-3 杨光泽 经过了这次试验 ，虽然我们组的成绩排在了后面 ，总体来说是比较失败的 ，但我真是学 到了不少东西 ，也让我初次体验到了商场如战场这句话 。 我在组中的主要工作就是计算投资成本 ，然后参与投资决策 ，和大家一起讨论产品价格 等等 ，第一期大家都一样 ，第二期我们采取了稳妥的策略 ，先试试水 ，所以就多租了一个生产 线，最后结果也是中规中矩 ，处在中间的位置 ，由于第二期投标的时候发现好多优质的活竟然 都没有人竞争 ，导致了大家赚大钱的机会都白白的流失 ，体会到了大家都是谨慎投标 ，尽量都 走稳妥路线的心理 ，我们也很后悔没有大胆一点 。之后我们一至认为应该大胆一点 ，经过了激 烈的讨论 ，由于大家还是有很多想法不一致 ，我们进行了举手表决 ，大家决定应该多发标书 标，胆大多赚 ，结果果断大力扩大生产 ，想在大家刚刚进入的亚洲市场中多赚一笔大钱 ，结果 我们的大胆行为正好遇见了同样扩大了亚洲市场生产能力的同行的大降价 ，被迫卷入了一场价 格战 ，又因为我们了价格决策一旦做出了决定就无法再进行更改 ，根本就没法及时的更改作出 的决策 ，所以他们没有赚什么钱 ，我们也把成本全亏了进去 ，导致了我们第三期的成绩直线下 降，到了垫底的位置 ，真是大家都太年轻了 ，做事太冲动 ，结果吃了大亏 ，没有多考虑高回报 中的高风险 ，但是我认为如果投资太稳妥 ，有没有什么赚头 ，只能来个成本钱 ，所及实在是叫 我这种刚刚接触商业运作的人有些不知所措 。 沙盘模拟实训总结 经过为期一周的沙盘模拟实训 ，我们学习也感悟到很多 。我们在了解了沙盘的原理以及 操作流程的同时也在同学们的共同协作中体会到了队员之间的沟通以及合作的重要性 。 沙盘模拟实训分为分为物理沙盘和电子沙盘 。物理沙盘需要沙盘盘面 、钱币、生产线 、 原材料 ；电子沙盘则用 erp 系统 。 沙盘模拟共分为五个职能中心 ：总裁 、财务总监 、营销总监 、运营总监 、采购总监 。 各 职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节 ，通过分析市场 、制定战略 、营销策划 、组织生产 、 财务管理等一系列活动中 ，让我们参悟科学的管理规律 ，培养团队精神 ，全面提升管理能力 。 物理沙盘中我们各自承担了不同的岗位 , 并以六年为期限进行经营 。在老师的带领及讲解 下，我们组严格按照制定计 、现金管理 、建厂房生产线 、采购、生产 、抢订单 、销售 、应收款 等流程开始了我们的企业经营 。在物理沙盘的模拟经营中我们学到了很多 : 充足的资金是企业 经营坚强的后盾 ，良好的现金管理更是必不可少的重要环节 。企业决策者要充分制定完整的经 营决策 ，一个简单的决策就会影响企业未来的发展 。企业要学会充分利用借债来发展 ，但是要 量力而为不可盲目借贷 。在资金的支持下企业就要建设适当的生产线厂房 ，采购中心就要在确 定产品类型的情况下合理采购原材料 。生产经营中心就此进行生产 。 整个物理沙盘中至关重要的一步 ——投放广告 。企业决策者需要合理预测市场需求量 ，根 据自身产能投放广告 。在国内市场中 ，因为我们组有先开一年的优势 ，所以成了市场老大 ，在 之后几年我们通过合理的经营始终保持国内市场的老大地位 ，有优先抢单机会 ，这样就为我们 的销售创造了优势 。 继物理沙盘之后 ，我们开始了电子沙盘的操作 。通过老师的介绍 ，我们充分体会到了电 子沙盘与物理沙盘的不同 。其一，物理沙盘不需要考虑原材料的进货周期 ，而电子沙盘则需要 考虑 。 这就要采购管理人员仔细认真地计算清楚何时需要采购 、需采购何种原材料 ；其二，物 理沙盘一目了然 ，生产经营操作相对更简洁方便 ，然而物理沙盘需要严格按照企业生产经营的 所有环节 ，这就需要生产经营者每一个环节都需要认真严格把关 。而电子沙盘每个步骤的操作 完成后就不可更改 ；其三 ，电子沙盘没有市场老大 ，这就更需要经营者准确分析市场需求和价 格起伏 ，以便在投放广告的时候以细微差距赢得优先抢单机会最后 。同时 ，电子沙盘比物理沙 盘的抢购订单环节更为紧张刺激 ，电子沙盘由电脑软件严格控制抢订单的时间 ，这就需要我们 迅速对每个订单作出分析然后做出合理决策 。 经过一周的沙盘模拟实训我们学到了很多 ，也提高了很多 。 首先 ，企业决策者需要制定好完整的企业生产规划 。在沙盘模拟实训中让每个同学感悟 到总揽全局和注意把握细节的重要性 。产品销售也不仅仅是把产品卖出去就可以的 ，还需要整 体考虑市场占有量 。原材料的采购需要每个采购人员经过认真仔细的计算 ，在符合企业生产规 模的情况下进行采购 。 其次 ，在供小于求的情况下 ，一个企业的生产能力决定着企业的经营发展 。在供大于求 的情况下 ，企业就需要开发新的市场研