《厂家和产品商合作方案》.docxVIP

MDN rj I * 1 v V MANDINO 产品厂家与经销商合作方案 一：连缺五部曲 （一） :萌芽期（2000 年---2010 年） 中国发廊连锁的萌芽期，摸索期，混乱期！ （二） :发展期（2008 年---2012 年） 开始有了连锁意识，中国连锁初具雏形！ （三） ：成熟期（2012年---2015年） 各连锁巨头开始完善自己的各个系统，如教育系统，财务系统, 发展系统！ （四） ：对抗期（2015年---2020 年） 各连锁巨头已突破发展瓶颈， 开始进入对方市场，大连锁开始收 购兼并小连锁！ （五）：品牌期（2020---2050 年） 国际连锁巨头开始抢滩中国市场，而中国连锁也开始走出国门， 市场经过重新洗牌进入品牌时代！ ！ ！ 二：连缺时代的到来 （一） ：中国目前共有连锁发廊（三家以上） 1000多家，未来 30年都属于连锁时代，连锁发廊在未来 2-3年进入快速发展期， 连锁已经趋势化！ （二） ：中国美发业年产值达 3千3百多亿元，按8%勺产品用 量计算，每年消耗产品300多亿元，且每年以30%M度递增，这 是个巨大的市场，而连锁在未来将占据 70%f场份额！ 三：厂家和经销商的战略困局 （一） ：技术培训带动产品销售已接近死路，技术培训已经严重 泛滥，而且所有的连锁发廊开始完善自己的教育系统， 建立自己 的教育团队，慢慢的不再需要外来技术！ ！ ！ （二） ：管理培训铺天盖地，却没有一个老师能讲清楚连锁应该 怎么做，只讲求课堂效应，对店家却并无多大实用性，店家已经 对各种培训慢慢失去信心！ ！ ！ （三） ：当我们过去常用的两大法宝：技术课和管理课（含销售） 逐渐失灵，我们拿什么吸引店家购买我们的产品？ （四） ：就算现在能找到有号召力的老师开课，开课成功了，产 品卖掉了，但这种一次性买卖和嫖娼无异， 而对于课程本身来说, 叫做：手术很成功，病人全死亡，因为一个老师课讲得再好，店 家不会重复听一个老师的课！ ！ ！ （五） ：更为严重的局面是：发廊连锁开到五家以上的开始自己 供货（三年内产品经销商将消失五分之一， 五年内将消失三分之 一，八年内将消失一半！ ！ ！）；发廊连锁开到五十家以上开始 为了控制成本方便管理提高竞争力自己研发产品，如果中国有 300家连锁机构开始自己研发产品，这对产品厂家来说将是一场 灾难！ ！ ！就算连锁巨头选择和厂家一起合作，但我们拿什么吸 引他们！ ！ ！ 四：店家的困局 （一）：单店的困局：美发市场已经从二元化向三元化过度，单 店的生存空间将被压缩到 3年以内，单店成活率也将从现在的 70咻速下降到20%他们只剩下两条路，一是倒闭，二是被大 连锁收购！ （二）：中小连锁的困局（我们的客户）：我们近期对超过 100 家中小连锁（3--100家店的连锁）做过调查，他们全部谱遇瓶 颈：他们没有连锁体系，传统的开店方法全部失灵： 人才链断裂, 资金链跟不上，教育系统无法完善，财务系统一团糟；他们认为 做连锁还是像以前一样靠技术和管理，但他们不知道技术和管理 只是连锁体系的基础，只占整个体系的五分之一，他们中 80%勺 连锁店老板甚至不知道什么叫体系！ 知道自己需要这套体系的老 板却不知道如何才能获得这套体系， 因为真正的连锁巨头（中国 具备连锁体系的连锁只有 3家，懂连锁体系的更不超过10个人） 打死也不敢把这套体系卖给他！ ！ ！单店愿意被大连锁收购，中 小连锁却不愿意，他们反而比单店更加无路可走！ ！ ！在未来 10年内，中小连锁一样逃不掉被连锁巨头收购兼并的命运，如 果他们还是没有体系的话！ ！ ！ 我们的战略结盟 产品厂家+中小连锁发廊+连锁体系导入 一：经销商提供一条龙loo^r品供给，并获得稳定发廊客户， 厂家获得稳定经销商客户，产品用量最少增加一倍！， 二：店家省去自己供产品的烦恼；导入连锁体系，健康快速发展 三：我们提供连锁体系导入和连锁管理咨询 四：经销商协助发廊连锁开发市场，并赚取一定报酬，连业务员 的工资和业务报销都有发廊连锁支付！ 合同管理制度 1范围 本标准规定了龙腾公司合同管理工作的管理机构、职责、合同的授权委托、洽谈、承办、会签、订阅、履行和变更、终止及争议处理和合同管理的处罚、奖励; 本标准适用于龙腾公司项目建设期间的各类合同管理工作，厂内各类合同的管理，厂内所属各具法人资格的部门，参照本标准执行。 2 规范性引用 《中华人民共和国合同法》 《龙腾公司合同管理办法》 3定义、符号、缩■略语 4职责 总经理：龙腾公司经营管理的法定代表人。负责对厂内各类合同管理工作实行统一领导。以法人代表名义或授权委托他人签订各类合法合同，并对电厂负责。 工程部：是发电厂建设施工安装等工程合同签订管理部门；负责签订管理基建、安装、人工技术的工程合同。 经营部