双十一营销策划规划方案.docxVIP

双十一营销策划方案 序言 策划本次活动的目的，是为了在天猫商城“双十一”活动中分一杯羹的同时，为官方店积累一定的人气，挖掘潜在的客户。 “双十一”营销总览 2.1 关于光棍节由来 光棍节是一种流传于年轻人的娱乐性节日，以庆祝自己仍是单身一族为傲 ( “光棍”的意思便是“单身” ) 。光棍节产生于校园，并通过网络等媒介传播，逐渐形成了一种光棍节的文化。 1 月 1 日是小光棍节， 1 月 11 日和 11 月 1 日是中光棍节，而 11 月 11 日由于有 4 个 1，所以被称为大光棍节。 而一般光棍节则指 11 月 11 日的大光棍节。国家统计局抽样调查显示，目前出生人口男女比例近 120:100，全世界最高。据推算，到 2020 年，中国处于婚龄的男性将比女性多出 3000 万到 4000 万。 光棍节的起源有多种说法，广为认可的一种是说它起源于 1990 年代南京高校的校园趣味文化。 11 月 11 日，光棍节，源于这一天日期里有四个阿拉伯数字 “1“形似四根光滑的棍子，而光棍在中文有单身的意思，所以光棍节是单身一族的一个另类节日，这个日子便被定为“光棍 节” (OnesDay) 。于上世纪九十年代初诞生于南京高校，是校园趣味文化的代表产品之一。 大光棍节是： 11 月 11 日，小光棍节是： 1 月 1 日，中光棍节是 1 月 11 日和 11 月 1 日。 2.2xx 年光棍节特殊意义 由于 xx 年 11 月 11 日恰逢 6 个 1 相遇，被世人称为“世纪光棍节”，对于数量众多的单身或未婚青年，更具吸引力，也提高了人们参与到世纪光棍节购物活动中的积极性。 2.3 “双十一”所面对的主要人群 与日剧增的庞大网民群体 乐于接受新兴购物方式的年轻群体 c. 追求更多实惠的居家群 体 2.4 “双十一”购物节促销实际成果 年 11 月 11 日零点，人们开始疯狂了。刚开始一小时，淘宝 商城交易额已达 4.39 亿元，截至 12 日零点结束，淘宝商城支付宝交易额突破 33.6 亿元，为 xx 年同日交易额的近 4 倍，淘宝网和淘 宝商城总支付宝交易额则突破 52 亿元。这一天是网民的购物狂欢日，据统计， xx 服饰 3 家品牌店销售额破 4000 万元，杰克琼斯超 3000 万元， B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺 4 家超过 2000 万元，另有 38 家过 1000 万元、 75 家过 500 万元。 同样创造奇迹的还有支付宝 ( 微博 ) 。魄天列举了三个数据： 3000 万笔一天， 1 分钟 5.5 万笔支付成功。无线支付超过 171 万笔。淘宝商城的手机版当天突破 1 亿。“双十一”当天不单单是淘宝平台，还有是商家、卖家，支付宝体系也经受住了考验，这是第三个创新 高的。 2.5 “双十一”宣传传播途径 “双十一”不仅在线上，更在线下做了大量推广。有电视媒体、户外媒体，从整体上营造了一个绚烂节日气氛。淘宝商城将一个促销活动打造成为一个新闻事件，使信息落地，引发媒体的主动报道，使“双十一”成为了一个真正的节日。 产品市场定位分析 3.1 选择 11 月进行淘宝商城促销的实际因素 a. 大多公司企业都是选择在每月 10 日进行工资的结算，在 11 日 进行促销活动，买家手中拥有更多可支配资金，提高买家的购买积极性和购买量。 b. 每年 11、12 月为大多数卖家进行尾货处理，回笼资金，进行会计核算以及整合规划第二年公司企业销售运作，因此对于达到或 增加整体本年营业额以及利益的实现， 11 月的销售是一个较为重要的销售时段。 随着电商这一行业的不断壮大扩展，作为一直一家独大的淘宝网也渐渐感受到来自诸如京东、腾讯等各个逐步发展起来的电商平台，因此淘宝网需要通过塑造相对固定并能与其品牌相适应的促销活动，而通过近几年对于光棍节购物促销节的运作，让淘宝网也加大了对淘宝商城“双十一”购物节的重视。 电商与线下实体商户之间与日俱增的竞争，致使电商企业需要通过各种更为直接的降价或给与顾客实际利益的促销活动及营销方 案，获取更多的客户群体以及更为庞大的营业额。因此对于 xx 年进 行史上最为疯狂的“双十一”5 折购物是稳定淘宝商城客户源以及增加品牌效应的不二选择。 3.2 产品在市场上的优劣势 随着天气的转冷，消费者对家纺产品大量的需求，家纺市场开始进入旺季，此时正适逢“双十一”、“双十二”圣诞、元旦等一系列节，正是做促销活动的大好时机，提高这段时间的销售额。 xxx 家纺是加拿大的一个品牌，进入中国市场有一段时间了，得到了中国消费者的一定认可， xxx 家纺天猫商城做到现在刚好有一年的时间，但是和同行业的水晶、博洋、罗莱等知名品牌相比还是有一定的差距。 在中国纺织之乡南通设有工厂，依靠工厂设在纺织之乡的优势，其在做品牌宣