动感地带的促销策略.pdf

确定目标市场 • “动感地带”是作为中国移动的三大数据品牌来示众的, 它是对”神州行”用户的细分和整理，把有消费潜力的学 生群体单独提出,进而它把目标市场定在15~25岁之间的 年轻人,他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，是 容易相互影响的消费群体容易相互影响的消费群体；；他们他们具有强烈的品牌意识具有强烈的品牌意识，，对对 适合自己的个性化业务和品牌有着强烈需求；他们具有成 长性，有望成为未来的高端用户。也就是因为这样,为了 吸引这批消费者,占领这个市场, “动感地带”就应运而生了. 动感地带的促销方式 • 套餐、话费联盟 • 广告策略：虚拟的形象代言人 •• 实际的形象代言人实际的形象代言人 • 具有感染力的口号 • 强强联合 • 动感地带不仅推出了学生套餐、娱乐套餐、时尚办 , 公套餐还针对目标市场用户群的特点，推出动感情侣 卡和密友套餐等． • 针对目标用户经济实惠的心理，利用夜间网络资源， 推出 “动感地带”深夜优惠措施，促进了业务的增长； 针对各地不同市场针对各地不同市场，推出了推出了首次激活送话费首次激活送话费的阶段性优的阶段性优 惠措施；为加大用户的每次充值量，推出了充值优惠活 100 300 动，即每充值 元和 元缴费卡，加送一定的话费， 并实行多充多送，鼓励多充。此外，广东移动深圳公司 还推出了充值优惠倒记时活动。这些优惠措施的推出， 对于激发用户的入网和消费热情，起到了明显的效果。 虚拟的形象代言人 • 动感地带的形象代表M仔以他的 “Q”、 “酷”赢得大中学生的喜爱，动感地带M仔 玩具更令学生们爱不释手，可以说，形象 加业务的品牌宣传为加业务的品牌宣传为 “动感地带动感地带”的推广的推广 打响了头炮。 • 一个良好合适的形象代言人，不仅可以聚积“动感 地带”(M-ZONE)的人气，而且可以凭借自身的魅力，号 召“动感地带”(M-ZONE)文化氛围的形成。而周杰伦就 是这个不二的人选，健康、阳光、个性，在15～25岁年 轻人中极具号召力的周杰伦可谓是名副其实的“动感小 子子”，，其影响力不仅提升了其影响力不仅提升了 “动感地带动感地带”在年轻人中的知在年轻人中的知 名度，也使得“动感地带”的品牌内涵更加彰显 ，还有 各种各样的与品牌相关的活动， “2003动感地带中国大 学生街舞挑战赛”、只有动感一族可以参加的周杰伦歌迷 见面会等一系列活动，把品牌核心价值刻在消费者的心灵 深处。触动目标用户内心世界的品牌定位和以此为核心的 一系列活动，引起了广大动感用户的共鸣，得到了越来越 多年轻人的认可。 • 时尚的语言也是“动感地带”宣传和促销的 一大特点，从 “一起玩吧”、“年轻人的通讯自 治区”、“密友套餐——绑住5个死党，秘密联 络”、“随你口味，想点就点 （“点”是广州话 “怎样”的意思）——手机菜单自由点”、“我 的彩铃我做主”、“我的地盘听我的”等“动感 地带”广告词，到现在新提出的 “没错！我就是 M-ZONE人”，这些已成为年轻人流行的时尚语 言。这次以“寻找M-ZONE人”为口号的促销行 动无疑把“扩张我的地盘”这一传播主题落到了 实地. • “动感地带”和麦当劳成立合作联盟，为“动感一族”送上 一份惊喜大餐，动感地带用户只要通过短信、彩信、WAP等方 式参加麦当劳每季度的“动感套餐”投票，就有机会获得在全国 各地麦当劳店内享受其他人无法企及的“动感套餐”优惠，此次 跨行业联盟决不仅仅是一种促销手段，而且是领先移动通信市场 的客户品牌与驰名全球的快餐品牌的的客户品牌与驰名全球的快餐品牌的一次文化联合次文化联合、品牌联合品牌联合。 利用各自领域优势，吸引年轻消费群体，丰富品牌文化，增强品 牌吸引力才是真正用意所在。以这次与麦当劳的合作为开端， “动感地带”还准备与腾讯和NBA联盟合作,例如腾讯将