中小企业创业机会识别与评估 创业机会的识别 大学生创业基础第3章创业机会与商业创意课件.ppt

* 机会识别与开发 1.感知（是指感觉到或认识到市场需求和/或未得到充分利用的资源）。 2.发现（识别或发现特定市场和专门资源间的配合） 3.创造（以商业概念等形式创造一个独立的需求与资源间的新的配合。） * 机会与创业： 识别型机会 银力厨具 2004创立 发现型机会 分众传媒 2003创立 创造型机会 盛大网络 1999创立 * Knowledge isn’t power; Knowledge is ubiquitous. Creativity is power 知识不是力量，知识到处都有。创意才是力量。 * 创意变黄金，冲破千分之三机会 * 理想的创业机会 理想的创业机会＝?（行业成长性，创业者的核心能力） “男怕入错行，女怕嫁错郎” 选择一个值得做的行业 行业成长性：朝阳行业 自身竞争力：具有在该行业的核心能力 * 创业机会何在——寻找需求 商机从本质上讲，就是尚未满足的市场需求 满足需求——寻找需求——发掘需求——创造需求 “哪里有消费者需求哪里就有我们的市场机会” 需求是无止境的：旧需求满足后会出现新需求 需求是不断发展的：低层次的需求满足后又会出现高层次的需求 * 如何寻找创业机会？ 永远睁大你的眼睛： 盯住顾客需求变化 盯住人们苦恼的事、困扰的事 盯住社会经济、观念、人口、技术变迁中留有空白的市场 注意市场信息 针对某些产品短处提出问题，解决问题 偶然之中寻找机会 * 如何发现创业机会？ 分析创业环境为获得创业机会，创业者要学会分析创业环境，包括宏观环境、行业环境和微观环境： 宏观环境包括政治环境、经济环境、社会环境、科技环境、自然环境、法律环境。 * 行业环境：行业环境分析目的在于了解行业基本竞争情况及潜在利润和机会，以便于创业者做出正确的创业决策。 行业环境分析的内容包括： 行业发展阶段 产品生命周期 行业进入壁垒（规模经济、产品差异化、顾客转移成本、投资量、资源稀缺情况、行业技术、对手的反应、政府的管制等） 行业退出壁垒（资产专用性、退出费用、国家管制） * 2.3.1 创业机会识别的影响因素 1.机会的自然属性 2.创业者的个人特征 3.社会网络 社会网络能带来承载创业机会的有价值信息，个人社会网络的深度和广度影响着机会识别。 4.环境因素 永达汽车案例 * 史玉柱： 从巨人到脑白金到征途网络 1993年 巨人推出中文手写电脑等多种产品，成为位居四通之后的中国第二大民营高科技企业。 ??? 1994年底 巨人推出脑黄金等12种保健品。 ??? 1995年 史玉柱被《福布斯》列为内地富豪第8位。 ??? 1997年 烂尾的珠海巨人大厦为史玉柱带来上亿债务，史成为“中国首负”。 ??? 2000年 史玉柱开始运作“脑白金”，全部清偿了巨人大厦所欠的预售楼花款。 ??? 2005年 网游玩家史玉柱进军网游，成立征途网络。 ??? 2007年5月20日《征途》成为同时在线突破100万的第三款网游。 ??? 2007年 9月21日征途网络更名为巨人网络。 * 2.3.3 创业机会识别的艺术方法 1.观察趋势 2.解决问题 思科的传奇 思科公司以制造和销售单一的路由器设备起家，目前不仅提供路由和访问产品、交换机和集线器、网络安全产品、Internet产品、ATM产品、网络管理产品等六大类数十种产品，而且还提供全面的互联网商业应用方案、?思科公司也是企业应用互联网的成功范例。 * World’s Most Innovative Companies 世界上最具创新的公司 The Companies who innovate are the companies who lead ! 创新才能引领！ * 案例：创业机会的例子 微波炉的发明 * 微波炉的发明者是美国的斯宾塞。1939年，他进入专门制造电子管的雷声公司并很快晋升为新型电子管生产技术负责人。斯宾塞在测试磁控管时，发现口袋中的巧克力棒融化了。还有一次，他将一个鸡蛋放在磁控管附近，结果鸡蛋受热突然爆炸，溅了他一身。这更坚定了他的微波能使物体发热的论点。雷声公司受斯宾塞实验的启发，决定与他一同研制能用微波热量烹饪的炉子。几个星期后，一台简易的炉子制成了。1947年，雷声公司推出了第一台家用微波炉。可是这种微波炉成本太高，寿命太短，从而影响了微波炉的推广。1965年，乔治·福斯特对微波炉进行大胆改造，与斯宾塞一起设计了一种耐用并价格低廉的微波炉。1967年，微波炉新闻发布会兼展销会在芝加哥举行，获得了巨大成功。从此，微波炉逐渐走入了千家万户。 * 2.3.3 创业机会识别的科学方法 1.市场信息的收集与研究 2. 环境分析