中小企业创业机会识别与评估 创业机会的识别 第2章-创业机会2.ppt

2015 模板来自于 * 模板来自于 * 模板来自于 * 创业案例分析 第2章 创业机会 学习目标 主要内容 案例分析讨论 本章安排 A C B 1 掌握创业机会的基本评价方法 | 2 熟悉创业机会的认知基础 | 3 了解创业机会的来源与类型 | 学习目标 返回 主 内 1 2 3 4 5 6 引例 创业机会概念 创业机会的来源 创业机会的识别 创业机会的评价 创业机会的转化 要 容 返回 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。 ——马克·吐温 名人名言 01 PART ONE 引 例 引例1 爱上手工巧克力 走上创业路 【创业者介绍】 姓名：何宁 学历：毕业于郑州大学 公司：郑州市GN巧克力手工坊 职位：郑州市GN巧克力手工坊创始人 经营范围：销售手工巧克力 创业时间：2004年10月至今 创业机会：机会转化 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。 引例2 胡润的富豪榜 引例3 梁伯强的指甲钳 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。 ——梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 ——梁伯强心动了。兴致勃勃地开始对全国市场进行考察。考察完，梁伯强很以外地发现，很多生产指甲钳的工厂都倒闭了，如果中国真有20亿的市场份额，为什么几个大厂会倒闭呢？一方面，商场零售都被外国品牌占据，国内老厂不断倒闭，另一方面，批发市场群雄逐鹿，热火朝天。抱着试试看的态度，梁伯强生产出第一批指甲钳，没想到，产品还没正式面世，就有几千万的订单找上门，这更坚定了他把指甲钳做下去的决心。 LOREM 胡润和梁伯强发现的都是创业机会吗？ 怎样才能发现创业机会？? 如何评价创业机会的价值？? 限时思考 02 PART TWO 创业机会的概念、特点 创业机会的概念、特点 1 概念 是可以为购买者或使用者创造或增加价值的产品或服务。 特点 具有吸引力、持久性和适时性。 03 PART THREE 创业机会的来源 环境趋势 变化的 问题 尚未解决的 缝隙 市场 三大商业创业源泉 04 PART FOUR 创业机会的识别 机会识别是创业过程的起点，也是创业过程中一个重要的阶段。许多好的商业机会并不是突然出现的，而是对于“一个有准备的头脑”的一种“回报”，或是当一个识别市场机会的机制建立起来之后才会出现。在机会识别阶段，创业者需要弄清楚如下问题：机会在哪里？如何识别？ 创业机会的识别 2.4.1 创业机会的识别过程 先前经验 01 在特定产业中的先前经验有助于创业者识别机会，有过创业经验的人也能更好的发现新的创业机会 社会关系 03 通常情况下，建立了大量社会关系