万科商业街推的方案.ppt

万科魅力之城 国际化 BLOCK生活街区 招商推广方案简报 2006年4月12日 无锡同德置业顾问有限公司 目录 第一部分项目定位 第二部分目标拟定 第三部分招商执行计划 第四部分招商推广工作 第五部分销售策略 无锡同德置业顾问有限公司 第一部分定位分析 无锡同德置业顾问有限公司 第一部分定位分析 市场环境——无锡整体商业呈现几个特征: ■中心区的有效需求不足,成交冷淡。近期中心区开 发建造的商业用房多为大型商场,目前市场上缺少 有实力的大买家。 ■城郊各区建造的小面积店铺较多。 ■随着郊区城市化进程的加快,其商业氛围也日益繁 荣,使城郊差距缩短,象家乐福、天润发、麦德龙 等已经在无锡的商界占有一席之地,并将周围的商 业带动起来,形成商业圈。 ■各类专业市场最近几年开发量体增大。 无锡同德置业顾问有限公司 市场环境—商业物业总体市场将呈现以下 趋势 ■品种杂乱,档次低下的临街散铺将向统一经营,注重品味和 包装的商业街、专业市场转变 ■大型购物中心的功能将趋向多样化,集购物、休闲、娱乐于 体,向规模化、特色化发展 ■无锡的商业物业将向精(品味高雅、注重包装)、专(成行 成市、统一管理经营)、多(功能多样化)的方向发展。 经营模式将向主题化、个性化发展 经营品牌由现在的中、低档向中、高档演变;商业物业的开 发向三权(产权、经营权、管理权)分立的模式发展 无锡同德置业顾问有限公司 街区SOWT分析 优势 区位优势 建筑规划优势 品牌优势 形象优势 无锡同德置业顾问有限公司 街区SOWT分析 劣势 非纯商业物业 周边商业氛围缺乏 周边人气处于聚集阶段,商业辐射效应短期内难 以表现 无锡同德置业顾问有限公司 街区SOWT分析 机会 城市规划机遇 区域内住宅项目量体普遍较大,聚集强势消费群体 无锡同德置业顾问有限公司 街区SOWT分析 威胁: 全市剩余商业面积增多,大环境需要有一个调整阶段 市场对于全新的商业街区的接受程度 无锡同德置业顾问有限公司 项目商圈分析 主要覆盖面所涵盖的重要消费点: 万科魅力之城自身 ■顺驰天鹅湖项目(内含部分商业部分) ■威尼斯花园别墅群(内部无商业部分) ■华润新鸿基高级综合板块; ■无锡大学城 ■东绛镇; 无锡同德置业顾问有限公司