原创力文档- 1、本文档共3页，其中可免费阅读1页，需付费100金币后方可阅读剩余内容。
- 2、本文档内容版权归属内容提供方，所产生的收益全部归内容提供方所有。如果您对本文有版权争议，可选择认领，认领后既往收益都归您。
- 3、本文档由用户上传，本站不保证质量和数量令人满意，可能有诸多瑕疵，付费之前，请仔细先通过免费阅读内容等途径辨别内容交易风险。如存在严重挂羊头卖狗肉之情形，可联系本站下载客服投诉处理。
- 4、文档侵权举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
要想富背话术这销售术语真是太好了点击右上角分享瞿铭一创业导师销售情景能不能便宜点错误应对价格好商量对不起我们是品牌不还价问题诊断客户买东西时都会想要便宜点这是客户的一个正常的消费心理并不是决定他买不买的主要问题销售人员在接待客户的时候会面对客户成百上千的问题但这些问题归纳分类后其实只有两种问题真问题和假问题我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问题客户问能不能便宜点就是一个典型的假问题能不能便宜点只是所有消费者的一个习惯用语作为一个老练的销售人员根本没有必要就能不能便宜点开始讨价还价
（要想富 背话术）这销售术语真是太好了!
2013-10-29点击右上角分享瞿铭一创业导师
销售情景1 :能不能便宜点？
错误应对：
1 、价格好商量……
2、对不起，我们是品牌，不还价
问题诊断:
客户买东西时都会想要便宜点， 这是客户的一个正常的消费心理， 并不 是决定他买不买的主要问题。 销售人员在接待客户的时候， 会面对客户 成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题： 真问题和 假问题。我们的很多销售人员并不知道客户的问题中大多数都是假问
题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题， “能不能
便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语， 作为一个老练的销售人员 根本
文档评论（0）