世联长沙蝴蝶谷营销策略及执行报告.ppt

本报告是严格保密的。 95 大事件背景下的活动推广：保持市场对项 目的持续关注及必要的暖场 活动推广 2008.8 2008.9 2008.10 2008.11 2008.12 2009.1 一期 1 批单 位开盘 秋交会 售楼处投 入使用 第 2 批单位 开盘 新年、元旦 售楼处展示 认筹优惠活动 楼盘开盘活动 秋交会楼盘展示 优惠购房活动 新单位开盘 老客户答谢活动 新年购房优惠赠送 新年答谢活动 幸运 2008 抽奖活动 媒体配合：媒体推广、网络、硬广、 DM 直邮、短信…… 主题活动：长沙蝴蝶艺术节系列活动—— 全程执行类活动：企业联谊活动、老带新优惠活动 8 月中旬 长沙蝴蝶艺术节成立 蝴蝶焰火晚会 幸运情侣启动 企业联 谊活动 9.28 开盘 楼盘 LOGO 落定 “幸运情侣”活动 秋交会 蝴蝶标本展 新金鸿品牌 年展 10.28 现代梁 祝演绎 11 月 结合企业联谊活动，举 办中国蝴蝶文化讲座 蝴蝶书画影视展 12 月 “鸿福会”会员升级 名人题词 活 动 安 排 本报告是严格保密的。 96 展示体系的建立 展示策略 ? 细节决定成败，武装到牙齿精细化展示 展 示 体 系 核心售卖系统： 售楼处、外展点等 营销体验系统： 园林、道路、大牌、形象墙等 导视系统： 区域导视系统、内部导视系统等 电子展示系统： 三维展示 管理及服务展示： 社区物业管理服务、安防系统、社区无线网络系统等 高端形象占位 大事件立势 精细化包装展示 硬伤规避及处理 本报告是严格保密的。 97 售楼处景观展示：为客户提供可以休憩散 步的场所，改变环境形象 核心售卖系统 本报告是严格保密的。 98 售楼处装饰展示 ? 售楼处室内装饰风格应与古典建筑风格 相一致，典雅尊贵； ? 尽量以大面积开敞空间展示为主，避免小 空间的割裂； ? 室内配置居家型高档设备设施，张贴古典 风格版画，制造生活居住氛围，给置业者 “在家看房”的感觉。 ? 售楼处隔音降噪处理必须到位，达 到在售楼处内听不到外界噪音的效 果，这样可以给质疑噪音问题的置 业者一个亲身体会，是对噪音处理 最具说服力的展示。 核心售卖系统 本报告是严格保密的。 99 售楼处功能展示 ? 售楼处应以开敞的大空间展示为主； 避免小空间对展示区域的割裂分化； ? 售楼处除了设置主展示区外，应设 置功能系统展示区，以展示诸如安 防系统、直饮水系统、电子智能管 理系统以及隔音降噪材料等； ? 接待休憩区及主展示区均应设置电 子展示设备，对项目规划进行三维 展示； ? 泊车区域尽量远离主入口位置，避 免人车混杂带来的负面展示效果。 主展示区 功 能 系 统 展 示 区 洽谈密室 接 待 休 憩 区 主入口 泊车 开 敞 空 间 开 敞 空 间 VIP 室及办公区域 核心售卖系统 本报告是严格保密的。 100 外展点形象展示：建议在通程商业广场做外展场，在星 沙核心区进行形象展示；同时在东玺门设置分展场，实 现销售联动 核心售卖系统 本报告是严格保密的。 63 案例一——龙湖·郦江 ? 项目区位： 重庆南岸区，在 建朝天门厂家大桥与南岸滨江 路交汇处，规划南区 CBD 内； ? 项目规模： ? 总占地： 185 亩； ? 总建面： 41 万 m 2 ； ? 容积率： 3.3 ； ? 优势亮点： ? 江景物业； ? 规划南区 CBD 核心； ? 不利影响： ? 南岸滨江快速路影响； ? 在建朝天门长江大桥影响； ? 区域配套不完善； ? 销售情况： ? 一期滨江电梯花园洋房 2008 年 4 月推出，现已售罄， 实现均价 7800 元 /m 2 ，二期高 层入市时间待定，项目预计 09 年底开发完毕 。 本报告是严格保密的。 64 龙湖·郦江所处区域属于规划中南岸 CBD 区域，区域配套不完善，认知度不高 项目面临的主要问题： ? 朝天门长江大桥对项 目未来发展的影响； ? 南岸滨江路快速干线 对项目的噪音影响； ? 项目区域较为陌生； ? 项目区域配套设施不 完善等。 本报告是严格保密的。 65 龙湖地产自身品牌是项目成功的一个关键因素，此外项 目重视景观建设和细节展示，注重产品本身的打造 ? 社区入口规划广场 本报告是严格保密的。 66 临近长江大桥与快速干道区域大面积绿化 处理 本报告是严格保密的。 67 社区园林现行建设，优先展示，给置业者 切身体会，树立置业信心 本报告是严格保密的。 68 对园林建设投入较大成本，精细化打造社 区园林 本报告是严格保密的。 69 样板房展示：重视细节展示 本报告是严格保密的。 70 样板房展示：重视细节展示 本报告是严格保密的。 71 龙湖·郦江营销案例借鉴与启示：通过自身品牌的影响， 打造高性价比精品物业，精细化展示吸引对龙湖产品的 忠实消费者 自身品牌影响 精