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（销售管理）经营管理高校 市场及其营销策略的选择 高校市场及其营销策略的选择 近三年来， 我国高等教育经过连续扩招， 规模不断壮大， 于校生人数从 1998 年的 623 万人发展到今天的 940 万人。按目前我国高等教育的发展速度和招生 规模，到 2005 年时，我国高等教育于校生的人数将超过 1600 万，成为世界高 等教育大国。这些数字对于我们市场营销工作者来讲，不仅意味着中国的消费群 体素质于不断的提高，而且意味着高校将成为壹个巨大的市场。高校市场不仅能 够成为企业的壹个重要目标市场，而且仍是企业人力资源的重要储备库。正是于 这种考虑下，我们开始思考高校市场，并试着探讨高校市场的营销策略。 壹、高校市场的特点 1 、市场规模大， 著名的营销大师菲利普·科特勒认为， 市场规模的大小是由具有需求、 拥有他人所 需的资源且愿以这些资源交换其所需的人数而定。我们能够从三个方面来分析高 校市场的规模。首先，我们国家的高校数量相对量和绝对量非常大。据资料，截 至 2000 年底，中国高校于校大学生人数已达