《地下车位促销方案》.docxVIP

XXX小区地下停车位营销方案 一、 项目分析 、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近 200部，另外还有近100部车无车位。项目区 域内共有地上车位 80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来 看，g、c区业主466户，业主入住达到 55%^右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车 业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率， 这肯定是 个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比， 车位销售存在着很大机会。 本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 、项目劣势 销售需求钝化，地上停车位过多，并且消费资本较低。而地下车库位于 g区住宅楼下， 交通通达性较差，可能会对部分业主泊车带来不便。 这将是车位滞销的根本因素。 解决办法： 通过宣传刺激消费，并以提价策略刺激业主的购买欲望。 地上大量临停车位和小区外部分停车位代替小区停车位功能，这将会使地下车位的销售 受到的很大的影响。 解决办法：对小区外泊采取政策上的限制。如取消地上临时停放实行定位、月租政策。 、小结 看好市场，小区持车业主高达 300个，车位的销售存在很大机会，引导、刺激需求是销 售成功的关键点，潜在的买方市场还有待采取措施刺激购买，客户还有待深度挖掘。 二、 营销策略 （一）销售地下车位的策略流程 、规范泊车（地下车位常规销