创业基础课件6第五章.pptx

第五章 创业计划书;第一节 创业计划; 创业计划书的重要性; 创业计划书的重要性; 一、创业计划的作用;（一）创业计划是创业者把握企业发展的总纲领 （二）创业计划是投资者决定是否投资的重要参考 （三）创业计划是创业团队及合作者共同奋斗的动力和期望 （四）创业计划为企业经营活动提供依据与支撑; 二、创业计划的内容; （二）营销计划 营销计划包括： 市场分析、运营计划、销售计划; （三）组织与管理计划 指企业的组织结构以及可能的变动，营销团队与管理团队的基本资料，专长和工作理念，企业资薪结构，人才需求计划和培训计划等; （四）财务计划 包括企业过去财务状况、融资计划、融资后的财务预算与评估及未来5年的损益平衡分析。; 三、创业计划的基本结构; 四、市场调查的内容和方法;（二）市场调查的内容 1、市场需求调查 调查现有市场的购买需求和趋势，包括购买力、购买动机、需求量和需求的影响因素。;2、经营环境调查 （1）宏观环境调查 宏观环境是指影响企业的各种宏观力量，也就是大环境，比如国家政策（法律和地方性政策）、经济环境（经济结构和经济发展水平）、社会环境（人口因素和社会流动性）、文化环境（消费者心理，文化传统）等方面;（2）行业环境调查 对企业所处的行业，从行业发展历史、行业的现状、行业的趋势、行业的结构以及行业的管理五个方面进行调查，同时还要对行业的上下游产业链进行调查。;3、竞争对手调查 关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务状况以及人力资源情况等。;4、经营策略调查 （1）销售策略调查 （2）广告策略调查 （3）其他情况调查;3．竞争对手调查 关于竞争环境、竞争策略的调查，通过各种渠道收集本行业内竞争对手的信息，包括产品、定价策略、产品销售渠道、销售方式、竞争策略、研发、财务状况以及人力资源情况等。;（三）市场调查的步骤;（四）市场调查的方法; 五、创业计划书中避免出现的错误;第二节 撰写与展示创???计划;动手写创业计划书之前牢记;一、研讨创业构想;（二）研讨行业或目标市场 1、行业分析 2、目标市场分析 3、研讨创业团队及组织管理 4、研讨创业资源 5、研讨财务 （1）启动资金预算、来源 （2）潜在绩效与同行业的比较 （3）财务吸引力 ; 创业过程中的问题和困境不可避免，创业过程更是解决问题、摆脱困境的过程。 1、资源方面 2、市场方面 3、团队方面 4、发展策略方面 5、法律法规方面;三、凝练创业计划的执行要素;四、把创业构想变成文字方案; （六）市场预测：用科学的方法，对影响市场供求变化的诸多因素进行调查研究、分析和预见发展趋势、掌握供求变化的规律，为经营决策提供可靠的依据。 包括需求预测和竞争预测。 （七）营销策略叙述：包含产品服务及其价格的整体规划、分销渠道和促销方案。站在消费者的角度，基于4C的理念，对创业企业的营销策划进行描述。 Customer顾客 Cost成本 Convenience便利 Communication沟通 ; （八）生产计划说明 ：厂房、技术设备、流程、工艺、投产计划、质量控制、生产能力…… （九）财务规划描述：历史经营状况、未来财务规划、现金流量预测、预计资产负债表和利润表 。 （十）风险分析：市场风险、技术风险、资金风险、管理风险和其他风险 。;五、撰写和展示技巧 ;创业计划书查漏补缺： 1、是否有明确的产品和服务？ 2、是否体现自身的优势和能力？ 3、是否显示做过市场调查分析？ 4、是否交代可能的风险及应对策略？ 5、是否明确指出融资风险与价值？;（二）撰写技巧 1、五分钟的考试 2、内容要完整，且有侧重 3、重要因素——人 4、阅读他人计划书是途径之一 5、记住43.1%的规则 6、打中11环 7、熟悉吸引投资者的方法 8、准备回答最刁难的问题 9、平常心等待被拒绝;共性要求： 客观真实、有效可行 创新性强、讲求逻辑。 个性要求： 不可千篇一律，项目不同，用途有异，内容和结构也不同。没有通用 的模板。 ; （三）、展示技巧 1、展示准备：搜集信息，寻找关联度、服装礼仪、演练、场地熟悉… 2、展示内容： 6-6-6法则：PPT每行不超过6个词语,