增员意愿宣导中国平安保险增员课件专题.ppt

一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 1 增员意愿宣导 增员意愿宣导 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 2 增员的理由 ? 1 ．增员是为了寿险事业的发展 ? 2 ．提高管理能力 ? 3 ．拓展人际关系 ? 4 ．提高工作士气，增强业务员的信心 ? 5 ．补充人力损失 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 3 增员的意义 ? 古人云：上君者，用人之智； 中君者，用人之能； 下君者，用已之力。 ? 正确地增员有助你登上事业的顶峰。 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 4 增员的益处 ? 增员即是增源 ? 增员就是增缘。 ? 增员就是增元。 ? 增员就是增远。 ? 增员就是增圆。 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 5 增员的益处 ? 对个人的好处 ? 事业永续经营 ? 提升个人能力 ? 提升个人价值和地位 ? 体现个人成就感 ? 对组织的好处 ? 组织良性运作 ? 增加新鲜血液 ? 补充人力的脱落 ? 提升生产力 ? 对公司的好处 ? 提升绩效抢占市场 ? 公司健康发展 ? 培养更多更好人才 ? 提升公司形象 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 6 树立正确的增员观念 ? 1 ．增员是持续不断的过程。 ? 2 ．选择符合资格与标准的人才。 ? 3 ．有效育成是增员成功的真正诀窍。 ? 4 ．持之以恒的追踪，持续反复的增员。 ? 5 ．不是增不到人，而是方法不正确、观念不到位。 ? 6 ．不要自我设限，要敢于增员能力比自己强的伙伴。 ? 7 ．每一次增员都力求完美，即使未成功也要给对方留下好印 象。 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 7 ? 失败不再增员——一朝被蛇咬，十年怕井绳。 ? 成功不再增员 ? 销售增员无法兼顾 ? 增员是主管的事，与我无关 ? 争市场，抢饭碗 ? 市场破坏严重 ? 不如自己跑业务 ? 付出与回报不成正比 我们在增员中存在的困惑 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 8 增员说服要素 ? 打动增员者的心 ? 打动被增员者的心 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 9 打开心结话增员 ： 只有认同寿险 只有认同公司 只有认同营销 只有认同团队 只有认同主管 只有认同 ------ 才会增员 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 10 打开心结 ? 如何认定行业 ---- 生命线的延长 ? “我认为全世界最崇高的头衔就 是 —— 寿险业务员” ------ 班 ? 费德文 一旦我单位在贵局承办的“海峡两岸 渔业资 源增殖 放流活 动”放 流苗种 招标中 中标， 我单位 将严格 按照招 标方案 的要求 和合同 的约定 执行 2020/5/24 11 ? 班 · 费德文（ Ben Feldman ），一位保险界的传 奇人物。这位在其住家附近方圆 40 里内，一个 只有 1.7 万人口的东利物浦小镇中推销保险的纽 约人寿经纪人，曾创下在一天中售出 2500 万美 元的保单，一年售出超过 1 亿美元的保单的记 录。而他一生销售出超过 10 亿美元的保单 , 这个 金额比起全美国 80% 保险公司 的销售总额还要 高。他从业近 50 年，每年的销售额平均为 300 万美元。 1984 年他获