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分析电力市场营销管理
【摘要】
受传统管理方式的影响，目前供电企业电力营销管理模式较为单一，管理机制缺
乏创新，营销管理水平与国内一些先进企业相比有相当大的差距，建立现代营销管理
体制，强化过程管理和基础管理。树立市场意识，不断挖掘新的增长点，为供电企业
的改革和发展创造有力条件。
【关键词】?供电企业 营销管理 电力发展
目?录
第一章 营销的概述?...............................................-?1?-
1.1 营 销.........................................................................................................-?1?-
1.1.1 营销与销售或促销?.............................................................................-?1?-
1.1.2 营销的核心是交换?.............................................................................-?1?-
1.1.3 营销者?....................................................................错误！未定义书签。
1.2 商品营销的手段.........................................................................................-?2?-
1.2.1 构建市场体系，活化物资流通?.........................................................-?3?-
1.2.2 调整企业结构、拓展集团优势?..............................................................?2
1.2.3 扩大代理总量，再造产销桥梁?.........................................................-?3?-
1.3 电力商品的特点..............................................................................................?3
第二章 供电企业营销管理的现状?.....................................?3
2.1 居民用电市场开拓难..........................................................................................................3
2.2 企业超编严重，综合素质较低..........................................................................................4
2.3 电费回收工作压力大..........................................................................................................4
2.4 农电工队伍管理急需加强..................................................................................................4
5第三章 供电企业营销的建议及对策?.....................................................
5
3.1 关于开拓电力用户市场的建议及对策..............................................................................5
3.2 关于企业超编的建议和对策..............................................................................................5
3.3 关于加强电费回收管理的建议及对策..........................................................................
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