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企业年金市场中的商业保险公司定位 作者：汤梁 摘要：随着我国企业年金制度的初步建立，企业年金市场呈现出广阔 的天地。银行、证券公司、保险公司、投资基金都对其情有独钟。商 业保险公司已经参与团体退休金业务，并在技术、精算、服务等方面 具备了一定的先发优势。在企业年金市场中，保险公司只有明确自身 定位，充分发掘自身潜力，才能在激烈的竞争中胜出。 关键词：企业年金、运作模式、市场定位、“一站式”服务 一、企业年金市场中商业保险公司的优势分析 中国的企业年金市场是一个由银行、保险公司、证券公司、基金 公司等多方介入的市场。其中，保险公司具备一定的先发优势。 1.销售渠道 相对于其他金融机构，保险公司拥有完善的培训体系、代理人管 理体系，而且有遍布全国的销售网络，市场覆盖率很高。保险公司还 通过团体寿险业务与许多企业建立了良好的合作关系，为今后开发企 业年金打下了非常好的基础。其次，养老金产品和寿险产品比较近似， 销售人员对其理解程度比较深刻，可以为客户提供专业的服务。 2.精算技术 精算技术作为保险公司经营企、比年金的核心竞争优势，在产品 设计、投资政策的设定、年金资产和负债的评估、资产负债匹配、偿 付能力监控等各运作环节中起着关键性的作用。目前，我国有 43 名