老年公寓赢利模式.pdf

老年公寓赢利模式 A、国外老年住宅赢利模式分析 B、国内老年住宅赢利模式分析 C、老年住宅劳动模式策略分析 D、国内老年住宅物业管理赢利模式分析（1） E、国内老年住宅物业管理赢利模式分析（2） F、老年公寓赢利模式方面的几点建议 G、四大功能体系 A、国外老年住宅赢利模式分析 一次性收入来源 独立住宅的销售收益 一次性收入来源 独立住宅的销售收益 美国太阳城中心 美国太阳城中心 收益来源 收益来源 租赁项目的出租收益 租赁项目的出租收益 长期性收入来源 长期性收入来源 配套设施的经营收益 配套设施的经营收益 如图所示，美国太阳城中心的收益主要来源于一次性销售收益以及长期性收益包括公寓出租 收益及配套设施的使用收益。值得指出的是，太阳城中心的长期性收益是太阳城中心的重要 组成部分，仅以每年配套设施的收益为例： 会所费用：16000 人× 140 美元/ 人=224 万美元 高尔夫球会费（按1/3 居民入会计）：6000 人× 1500 美元/人=900 万美元 合计：224+900=1124 万美元。 即每年这两项配套设施的收入就达1000 多万美元，相当于卖掉50 多套别墅（按均价17.5 万美元计），并且这两种设施是对社会公开经营，这部分收入还未计入，因此这种长期性收 益是太阳城中心的重要收益来源。 B、国内老年住宅主要赢利模式分析 目前国内开发商在老年住宅的开发上在收益模式方面有三种形式： “出售”、 “出租” 和 “出售与出租相结合”；对于大型综合性老年住宅社区则存在住宅建设与经营管理相 结合的经营模式以及住宅建设与经营管理相分离的经营模式。 国内赢利型老年住宅经营模式 国内赢利型老年住宅经营模式 按赢利方式分 按经营管理方式分 按赢利方式分 按经营管理方式分 以一次性销售收 长期性租赁收益及一 开发建设与经营 开发建设与经营 以一次性销售收 长期性租赁收益及一 开发建设与经营 开发建设与经营 益为主 次性销售收益相结合 管理相结合 管理相分离 益为主 次性销售收益相结合 管理相结合 管理相分离 C、老年住宅赢利模式的运用策略分析 老年住宅销售的定价策略 除产品本身外、细致入微的物业管理与服务才是老年住宅项目最大的卖点，产品的价格 定位，应该高于同地段同类型的普通公寓产品。 物业服务赢利策略 物业服务费 由于老年社区的种种服务形式有别于其它普通社区，因此，老年社区的物业服务费的收 取标准可采取相对高价位的形式。 各种单项的服务费 包括日常的定菜送菜服务、厨师服务、清洁卫生服务、病人看护服务、家庭保姆服务、 收费钓鱼服务、收费娱乐服务、收费健身服务、收费社区活动服务等等。 物业服务中的租赁服务 这种产品的居民平均居住