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重新认识你工作的价值： 重新认识你工作的价值： ? 三尺柜台金不换！ ? 伟大的时代，致富最光荣； ? 不用付房租、纳税的店； ? 没有风险； ? 不用外出找客户，守株待兔的猎人； ? 只要有目标，计划好实现 既往销售中的一些问题： ? “ 自我设限” （比较忙 没有时间 不可能） ? “心理障碍” （不太愿意主动去和客户交流） ? “对银行代理的产品认知、理解不够 ” ? “主动和客户开口的意愿不足” （有无强烈的意愿是成功与否的关键 ） 有家公司的总经理很奇怪的发现，他的某位雇员一天竟然卖了 30 万美元，于是他便去问了究竟。 “是这样的，”这位销售员说，“一个男士进来买东西，我先卖 给他一个小号的鱼钩，然后告诉他小鱼钩是钓不到大鱼的，于是他买了 大号的鱼钩。我又提醒他，‘这样不大不小的鱼不就跑了吗？于是， 他就又买了中号鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线、中号的鱼线，最后 是大号的鱼线。接下来我问他上哪儿钓鱼，他说海边，我建议他买条船， 所以我带他到卖船的专柜，卖给他长 20 英尺有两个发动机的纵帆船。他 告诉我说他的车可能拖不动这么大的船，于是我又带他去汽车销售区， 卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰。” 经理后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买鱼钩， 你就能卖给他这么多东西吗？” “不是的，”这位售货员回答说，“他是来给他妻子买针的。我 就问他：‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？” 强烈的意愿 心 的 改 变 带 来 观 念 的 改 变 , 观念的改变带来性格的改变， 性格的改变带来行为的改变， 行为的改变带来命运的改变！ —— 马斯洛 坚定的信念 只要你想成功，你就一定能成功。心存 疑惑，注定失败；相信胜利，必定成功。 相信自己的人能移山开路，会成就一番事 业；犹豫自己的人，将患得患失，一事无 成。 潜能的发挥 发挥潜能 就是打破惯有的思维方 式，通过自我信心的确立和意愿的激 发，达到体、行合一的境界。即敢做 并且做到平时认为做不到的事情。 参训人员必需 做到 人人每天开口“ 六十次 ” 2020/5/27 10 突破自我 把“不可能”变成“现实”！ 与天 - 地 - 人斗其乐无穷！ 客户认同的理由 ? 先赚钱、再挣钱； ? 一本三利、十年有效； ? 让暂时不用的钱产生更大价值； ? 让有预期的钱产生最大收益； ? 存上一笔有计划的钱 ? 避免不让钱贬值的钱 运筹帷幄巧规划 美好生活梦成真 红 福 宝 产品简介 —— 投保说明 投保年 龄 ： 90 天 — 70 周 岁 。 保 险 期 间 ： 10 年、 20 年或 30 年。 保 险费 ： 1000 元 / 份，最低 3 份 缴费 方式： 3 年 /5 年 限 缴 产品简介 —— 保险利益 满期保险金 生存保险金 红利累积 红福宝 人身保障 定期生存保险金： ? 定期领取，每 2 年 10% 基本保险金额的给付 ? 如不领取可以累积生息 ? 累积生息的利率由公司每年根据投资收益情况具体确定 产品简介 —— 生存保障 产品简介 —— 生存保障 满期保险金 ：满期生存时按缴费方式和保险期间给 付基本保险金额的相应倍数 保险期间 缴费方式 10 年 20 年 30 年 3 年限期年交 2.5 倍 2 倍 1.5 倍 5 年限期年交 4.5 倍 4 倍 3.5 倍 产品简介 —— 保单红利 每年根据分红险业务经营情况向 您支付红利。 年度红利按每年公布的累积利率以 复利方式累积生息。 合同终止时一次性给付累积红利 分享太保经营成果 获得更高额外收益！ 产品简介 —— 身故保障 疾病身故保险金 = 基本保险金额× 已缴费年度 （一年内按已缴保 险费给付） 意外身故保险金 =2 × 基本保险金额 ×已缴费年度 交通意外身故 保险金 =3 ×基本保险金额 ×已缴费年度 产品特点： ? 存钱三年 ? 得利十年 ? 放心十年 ? 每月少花 2 、 3 百 ? 强制储蓄 3 、 4 百 ? 轻松存上 3 、 5 年 ? 十年分红又得利 ? 十年放心保安全 平时当存钱、有事不缺钱、万一领大钱。 举例：开口话术： 你这笔钱是暂时都不用吗？我建议您可以 办理这样一款零存整取产品，一年存个 3 千、 5 千、把你每年有可能不知不觉花掉的钱存 起来，连续存 3 年 /5 年， 10 年中利息 + 利息， 利滚利，还有风险保障， 10 年一到一把全拿 出来。孩子上学能用，孩子结婚能用、或者 自己的钱又多了一大块！多好。 这个产品不仅可以享受固定收益 , 还年年有高额的 投资分红 , 另外还附送 3 倍保障功能。那我们说产品 没有任何问题，关键是您要考虑现在的经济能力 和几年后的需要花钱的大事。存 3000 还是 5000 自 己决定。（如果客户不接受期缴，可以马上转做 趸缴） 促成话术