《屈臣氏自有品牌营销策划》.docxVIP

屈臣氏自有品牌宣销策划书 目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document 一、 公司简介 2 \o Current Document 二、 市场分析 2 \o Current Document （一） 营销环境分析 2 \o Current Document （二） 顾客购买行为分析 3 \o Current Document （三） SWOT分析 3 \o Current Document 1、 优势 3 \o Current Document 2、 劣势 3 \o Current Document 3、 机会 4 \o Current Document 4、 威胁 4 \o Current Document 三、 市场战略 4 （一） 市场发展战略 4 \o Current Document 1、 自有品牌发展战略 4 \o Current Document 2、 发展稳中取胜 5 \o Current Document 3、 健康生活方式 5 \o Current Document （二） 目标市场战略 6 \o Current Document 1、 开发自有品牌 6 \o Current Document 2、 市场定位战略 6 \o Current Document （三） 市场竞争战略 6 \o Current Document 1、 专业化指导 6 \o Current Document 2、 特色化服务 6 \o Current Document 3、 社会营销 7 \o Current Document 4、 广泛开展电子商务 7 \o Current Document 四、 营销组合策略 7 \o Current Document （一） 产品策略 7 \o Current Document （二） 价格策略 8 \o Current Document （三） 渠道策略 8 （四） 促销策略 9 \o Current Document 1、 系统化的促销 9 \o Current Document 2、 布线O2O营销 10 一、 公司简介 屈臣氏集团起源于1828年，时至今日，集团已成为国际性的零售及制造业 机构，业务遍布全球36个市场。集团旗下经营超过7800问零售商店，种类包括 保健及美容产品、高级香水及化妆品、食品、电子、高级洋洒，及机场零售业务。 此外，集团亦是历史悠久的饮品生产商，制造一系列瓶装水、果汁、汽水及茶类 饮品，并透过其国际洋洒批发商及代理商，销售世界优质名洒。集团现聘用98000 名员工，是以香港为基地的国际综合企业和记黄埔有限公司的成员。 和黄集团业 务遍及五十五个国家，经营港口及相关服务、电讯、地产及洒店、零售、能源、 基建、投资及其他等业务。屈臣氏各国网点屈臣氏集团在欧业两洲建立了名牌荟 萃的零售业务。这些品牌蜚声国际、备受推崇，代表着我们以最优质的产品，为 顾客带来更高的生活素质。 屈臣氏产品在业洲集团拥有多个著名品牌和零售连锁店， 包括屈臣氏个人护 理商店、白佳超级市场、TASTE美食购物广场、Great美食购物广场、Gourmet 时尚美食购物广场、丰泽、屈臣氏洒窖和机场零售业务 Nuance-Watson集团亦 是区内瓶装水及其他饮料的主要生产商，而屈臣氏蒸僻水的销量更为香港瓶装水 销量之冠，反映出市场对集团产品的认同。 二、 市场分析 （一）营销环境分析 自有品牌是一个国家品牌经营水平提升的标志，是品牌经营发展的必由之 路。自有品牌作为一种服务于人的形象出现， 反应了一种适合社会发展的服务理 念，充分体现了以人为本的要求。我国企业的自有品牌处于刚刚起步阶段， 适应 着自有品牌全球化的一个趋势，目前我国自有品牌的零售企业仅在几个大都市出 现，许多零售企业还没有意识到自有品牌的价值，还没有跳出传统的思考模式， 缺乏自己的特色和创新思想。仍以代销制造商品牌商品为主，自有品牌的销售在 全国零售企业销售额中的比例太低， 未来商业竞争越来越表现为品牌的竞争。 创 建成功品牌成为企业有效赢得市场克争优势的有效途径，尤其是建立自有品牌已 经成为了一个不可逆转的趋势。 顾客购买行为分析 1、 屈臣氏的目标客户都集中在18岁到35的时尚女性，女性无疑是冲动型 消费的主力军。日本一个专门研究消费者形态的机构有一个统计， 女性冲动性购 买的比率为34.9%,也就是说每三个女性消费者里面就有一个是冲动型购买者。 有人说、女人的钱是最好赚的。 2、 冲动型消费还容易受到人为气余的影响，当消费者光顾的门店在进行商 品促销的时候