创新与创业实践-洗发水渠道研究.pptx

;内容;内容;;目的;;背景介绍;;;渠道建设的系统构成（流程图）;二批;拉芳和花香的批发网络;渠道网络——端口的基本组合;零售;渠道网络——端口的复式组合;渠道网络——管道铺陈;以浙江省为主、附带江苏、江西省的批发商；义乌当地零售商 ;产品从农村包围城市：拉芳产品的反向流动;;物流;资金占用和资金周转率;;三流分离：拉芳公司的流量管理模式;调控阀门——对一批商的管理政策;调控阀门——增压 Vs. 减压;调控阀门——三种模式;调控阀门——针对分销商心理;政策;经销商的追求;监察仪表——预警系统;监察仪表——宝洁实例; 宝洁核心预警系统——IDS报表模块; 预警系统：宝洁实例1; 预警系统：宝洁实例2;;;模式1：全程合作（电子商务）—— 宝洁;模式1：全程合作（电子商务）—— 宝洁;模式2：政策遥控（复合渠道）—联合利华;模式2：政策遥控（复合渠道）—联合利华;渠道战略对比;模式3：政策遥控（批发渠道）—— 拉芳;模式3：政策遥控（批发渠道）—— 拉芳;模式4：借渠直营;模式4：借渠直营——丝宝;;输入成本Vs.输出效果 ;全程合作 （宝洁）;;;双线偏差特点;恶性循环价格战;;高端品牌;降低渠道成 本; 依据市场（终端、城市、产品周期）的不同，区分不同的销售目标和相应的渠道战术 让出一部分利润给分销商，同时将自建通路的成本和风险进行转移和分担 将原有的促销优势转化为真正的价格优势 ;渠道网络重组 —直营转助销直营;;销售收入;Coca-cola;Coca-cola;;塑造品牌形象为主 （知名度、行业领导性） ;;;产品导入期——高推中拉;;产品成长期——中推中拉;;产品成熟期; 品牌文化副渠道;顺爽定位——时尚年轻人;;;;;;渠道联合，如与美斯特邦威休闲服连锁专卖店进行渠道联合，顺爽在瓶身上印有该品牌的logo，专卖店地址等，而美斯特邦威在其所有专卖店里都有顺爽品牌的小专柜——顺爽品牌形象展示 ;谢谢大家！;1、有时候读书是一种巧妙地避开思考的方法。7月-207月-20Thursday, July 23, 2020 2、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。18:29:4718:29:4718:297/23/2020 6:29:47 PM 3、越是没有本领的就越加自命不凡。7月-2018:29:4718:29Jul-2023-Jul-20 4??越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:29:4718:29:4718:29Thursday, July 23, 2020 5、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。7月-207月-2018:29:4718:29:47July 23, 2020 6、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。23 七月 20206:29:47 下午18:29:477月-20 7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。。七月 206:29 下午7月-2018:29July 23, 2020 8、业余生活要有意义，不要越轨。2020/7/23 18:29:4718:29:4723 July 2020 9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。6:29:47 下午6:29 下午18:29:477月-20 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。7/23/2020 6:29:47 PM18:29:4723-7月-20 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。7/23/2020 6:29 PM7/23/2020 6:29 PM7月-207月-20 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。23-Jul-2023 July 20207月-20 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, July 23, 202023-Jul-207月-20 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自己眷恋了。7月-2018:29:4723 July 202018:29