会展招展策划和宣传推广方案分析.pptVIP

第六单元招展策划与宣传推广 第 展览的利益主体价值分析 、展览的利益主体价值分析 二、招展的营销要素分析  第六单元招展策划与宣传推广 第一节展览的利益主体价值分析 展览的利益主体价值分析 展览的五个基本要素 展会的主体(服务对象)—一参展商 展览会的组织者—专业展览公司/行业协会 展会的客体(媒介)—展示场所(展厅,展 展览市场——信息 观众——最终用户 2、展览活动中的三种核心价值  第六单元招展策划与宣传推广 第 展览的利益主体价值分析 、招展的营销要素分析 1、有形营销要素分析 产品,价格,渠道,促销 、无形服务营销的要素分析 人员,有形展示,过程  第六单元招展策划与宣传推广 第 招展策划 招展的准备工作 二、招展 、招展和招商的关系 四、如何促使参展商连续参展 五、如何防止骗展  第六单元招展策划与宣传推广 一共切的 第二节招展策划 招展的准备工作 1、如何建立参展商数据库 、如何分配展区和展位 、如何确定招展价格  第六单元招展策划与宣传推广 第 招展策划 、招展 编写招展书 、招展代理的选择策划和招展分工 3、招展的宣传推广 4、参展商手册的编写与发放 5、招展的预算执行 6、招展总体进度控制  第六单元招展策划与宣传推广 第 招展策划 三、招展和招商的关系 展会招商主要是指办展机构通过各种办法和渠道邀 请观众到展会参观。它和展会招展是相对应的,两 者互相影响、互相促进,共同构成展会策划营销的 个中心环节。 方面,如果招展的效果好,参展企业中行业内 的知名企业较多,展品的技术创新含量高,信息集 中,观众到会参观就会更加踊跃;另一方面,如果 招商效果好,到会的观众数量多,企业才会更加愿  第六单元招展策划与宣传推广 第二节招展策划 四、如何促使参展商连续参展 1、继续向参展商提供有价值的行业信息 、真诚、实事求是地推广展会 3、积极沟通 4、帮助参展商提高参展效益 N关心参展商,提高彼此的忠诚度  第六单元招展策划与宣传推广 第二节招展策划 五、如何防止骗展 1、骗展的主要表现 骗展的原因分析 3、如何防止骗展事件的发生 4、骗展事件的处理  第六单元招展策划与宣传推广 第三节会展的宣传推广策划 会展宣传推介服务的目的 、会展宣传的策略和渠道 、会展各阶段的宣传推广重点 四、注意事项