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第四組 Lucky
第四組 Lucky
從產品(品牌)觀點,
從產品(品牌)觀點,
看宏碁如何經營大陸市場
看宏碁如何經營大陸市場
第四組(Lucky)期末整體報告大綱
題目:宏碁如何經營大陸市場
壹.前言
研究動機
研究目的
貳.宏碁簡介
參.大陸市場資訊產品現況分析
一.產品(品牌) Product
二.通路Place
三.價格與促銷Price & Promotion
第四組(Lucky)期末整體報告大綱
肆.宏碁在大陸之現行策略
一.產品(品牌) Product
二.通路Place
三.價格與促銷Price & Promotion
伍.宏碁未來因應之道
一.產品(品牌) Product
二.通路Place
三.價格與促銷Price & Promotion
陸.結語與建議
壹、大陸宏碁簡介
壹、大陸宏碁簡介
一、心系大陸
1993年4月在蘇州成立明基電腦公司
1993年9月在北京成立中國總部
──宏碁訊息有限
公司
1996年宏碁第三波出版公司在北京設立辦事處
1997年10月成立上海建立軟件中心
1998年初在廣州中山準備建立宏碁電腦生產廠
目前,宏碁集團在大陸的投資已突破2億美金
壹、大陸宏碁簡介
二、宏碁訊息有限公司
..1993年9月至今7年努力,Acer電腦的知名度。
中國大陸工商行政管理局發佈為國家重點保護商標之一
..截至目前(2000.09.)已建立的800個代理商體系
..預期2001年1000家銷售點,覆蓋全國二級及三級城市
..目前,宏碁訊息有限公司
在北京、中山建有Acer電腦裝配廠
在北京、上海、廣州、武漢、成都、瀋陽建立了分公司
員工人數120餘人。
貳.大陸市場資訊產品現況分析
一、中國大陸資訊業的發展歷程三個階段︰
(一) 1956-1972年的萌芽期。
以科研單位、大專院校、工業部門等研究及生產為主。
2. (二) 1973-1983年的形成期。
開始確以個人電腦為主的發展方向,與兩小、兩微的發展方
針。
計算機產業群亦開始逐步形成。
(三) 1984年至今的發展期。
1. 最初是一批自動化程度低的廠家進行原件組裝,其質量很難保
證。
2 80年代起更多科技人員加盟,使計算機產品的質量有大的成長。
3 由高速發展階段 進入了平穩增長的成熟發展階段
貳.大陸市場資訊產品現況分析
二、大陸資訊產品市場的說明
1. 1999年電腦銷售總額相較去年增加18﹪,達到250
億美元,估計2000年大陸電腦銷售總額將可達300億
美元
..大陸本地品牌的聯想、同創、方正等主要生產商的年產量約50萬
台的規模邁近。本土品牌電腦的市場佔有率約40%。
..目前大陸個人電腦行業的利潤率僅為5%左右。
..估計2000年以後20%的品牌將佔有80%的大陸市場。
..電腦擁有量將可能超過2,000萬台,其中30%接入計算
機網路,
貳.大陸市場資訊產品現況分析
二、大陸資訊產品市場的說明
2.大陸官方作為
..確立電子資訊產業為支柱產業,為國民經濟發展的重點。
..大陸“九五”規劃,大陸資訊產業及配套設備的市場容量
年遞增40%以上。
..從1995年開始,大陸中央陸續批淮建立了五個軟體產業基
地,即「北京軟體園」、「沈陽東大軟體園」、「濟南
齊魯軟體園」、「成都西部軟體園」和「長沙創智軟體
園」。
…以1999年為例,大陸軟體銷售額還不到世界市場的1%,而軟體銷售
額在大陸市場僅佔硬體業銷售額的10.7%,遠低於全球市場44.4%
的比例,市場潛力雄厚
貳.大陸市場資訊產品現況分析
二、大陸資訊產品市場的說明
3.目前中國大陸電腦市場由行業應用、企業應用和個人消費
三個部分構成:
..行業應用:範圍包括金融、電信、有線電視、資訊工程和教育行業
等。
..企業應用:主要集中於產值在60
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