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项目信息表
第一阶段:项目情况
电
客户名称 联系人
话
国营 □ 民营 █ 外资 □
项目名称 企业性质
合资 □ 股份 □ 事业单位 □
地 址 电 话
客
主营业
户 行业地位
务
业
务
用户组
基
织结构
本
信 项目驱动因素
息
是否有项目预算 无明确预算 预算资金类别 预算金额
客
用
户
是否有实施计划 有 计划时间
基
立
本 姓 名 职 务 联系电话 亲密程度
项
接触最高层关系
信
信
息 描述
息
企业名称 主要产品 亲密程度
竞争对
本 手
项目跟进人 项目预期:(目标、时间、成功率)
员意见
运营总监意
见
总经理意见
每二阶段:项目调研(项目信息管理员填写)
预计项目金额 涉及产品
是否要求试用 是否招标
客户态度、能力、
关注点分析
项目 决策链 姓 名 职 务 联系电话 亲密程度 专业程度 支持程度
最终
决策者
决策
1
描述
把关者
使用者
采购者
影响者
单位名称
地址
合作 姓名 职务 联系电话 亲密程度 支持程度
单位 联系人1
信息
联系人2
合作意向
项目组
职 责 项目经理 商务经理 技术/工程 信息管理 接受投诉
公司 姓 名
项目 职 位
团队
联系电话
信息
商务可
行性评估
技术风险
评估
第三阶段:持续支持跟进
沟通跟进时间1
项目发展近况与
存在的问题
问题跟进人意
见、处理方式
沟通跟进时间2
2
问题反馈、项目
发展近况与存在的
问题
问题跟进人意
见、处理方式
沟通跟进时间3
问题反馈、项目
发展近况与存在的
问题
问题跟进人意
见、处理方式
沟通跟进时间
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